时至今日已经不再有人会评论数码印刷将取代传统胶印之类，实际上以富士施乐为代表的众多数码印刷(数码印刷行业发展研究报告)厂商正通过强强合作为传统胶印插上二次腾飞的翅膀，更多的评论人士认为通过合作无论是胶印还是数码印刷都将焕发新生。
就在本届展会间隙，富士施乐(中国)有限公司高级副总裁陈贻进先生，在这一系列令人眼花缭乱的动作背后，他为我们详细解读了富士施乐的初衷和计划。
为传统胶印引入数码印刷期待同曼罗兰合作开花结果
“在去年11月份，我们和曼罗兰签署战略性合作协议之后，可以说到目前来讲整个进展都是按照原计划在一步步推进的。在这当中，我们就双方在这个合作中所扮演的角色，共同的目标，都做了很好的沟通。”谈到媒体最为关注的同曼罗兰的合作陈贻进这样回答道。
此次合作无疑是一个传统胶印牵手数码印刷的合作典范，无论是曼罗兰还是富士施乐都是各自领域的领军企业，双方也都非常了解中国市场，富士施乐更是已经深耕中国市场20年。通过此次的合作传统胶印的客户将有机会全面接触到业界领先的数码印刷理念和商业模式，更重要的是将要全面激活传统胶印与数码印刷的融合。
“今天早上，我跟曼罗兰大中华区的CEO交流，发现很多商务印刷客户还没有决心进入到数码印刷领域。所以在这个过程当中，我们先是对整个客户的现状达成了一个共识，然后就双方前线队伍如何进行互相配合等等建立了相关流程。我们也对曼罗兰前线队伍做了培训，让大家知道我们富士施乐对数码印刷的看法和观点，进一步了解我们一些相关产品的特色等等。在接下来的6个月大家可以期待最新的合作结果“
在采访中陈贻进先生表示，他跟曼罗兰大中华CEO都对现在国内行业现状感到比较惊讶，“现在国内商务印刷行业人员对数码印刷的认识和了解比想像的要低。”可是，陈贻进先生也认为这个是应该要走的方向，恰恰展现出了一个潜力巨大的市场。“我们都非常有决心，每次我们和曼罗兰的运营会曼罗兰大中华CEO都会来参加，支持双方的合作。这个也是双方高层管理人员的决心，我们可以肯定接下来这个合作是会成功的。”
打造印刷行业新里程碑与富士胶片合作让信念成为现实
与曼罗兰的合作成为业界的佳话，值得大家期待。而同富士胶片的联手则已经让梦想照进现实。就在第三届中国(广东)国际印刷技术展览会的第二天，富士施乐携手富士胶片共同举办客户签约仪式，富士施乐再一次通过与胶印领域领军厂商的战略合作成功推动传统胶印与数码印刷的完美融合。
对此陈贻进告诉笔者：“这应该算是印刷行业一个小小的里程碑，因为这标志着我们的一个信念变成了事实。我们看到国外的发展趋势，来传统的胶印行业一定要更多去采用、应用数码技术，把数码印刷整合到他们的业务里头去。这条路并不容易走。”
近年来，数码印刷技术的不断创新和快速发展、小批量和个性化印刷需求的增多，越来越多传统胶印尤其是商业印刷企业逐渐采用数码印刷解决方案拓展新商机，希望借助更具灵活性和个性化的数码印刷开辟新业务。富士施乐作为最早推出数码印刷设备并率先在中国市场推广数码印刷的厂商，更是最早与胶印厂商联手共同向商业印刷领域推广数码印刷解决方案的先行者，此次也是率先收获成果。
无论是同曼罗兰的合作还是富士胶片的联手，对于行业发展而言都开拓了更广泛的思路和方向，对于设备厂商而言从中需要汲取的除了更多的经验还有决心。“富士施乐在这个过程当中会学习了很多，最重要是有决心。刚才我说跟曼罗兰的合作，前期大家走在一起时，我们吸取了之前一些经验，更懂得如何才能有效发挥各自优势，使合作推进更顺畅。所以，通过一个比较长的时间，我们与富士胶片互相学习、配合，现在可以看到结果了，我们也很有信心接下来的合作开展会更快。”
加装“土豪金”干墨技术全新产品改写数码印刷新定义
同时，在展会上作为富士施乐向业界所呈现的另一大亮点，其最新发布的业界首款具有“土豪金”干墨技术的彩色数码印刷系统——Color1000iPress早已备受瞩目。这一具有划时代意义的新技术不仅可以实现更多个性化数码印刷新应用，更可为传统商业印刷提高生产效率、降低成本，实现业务增长。
据陈贻进先生介绍，首次亮相的Color1000iPress拥有上百项专利技术，在性能和功能上均实现了革命性的突破，可全面满足快印和商务印刷的多样化需求。新品在富士施乐独有的“第五色”透明色和“自定义红色”干墨的基础上增加了金/银色墨粉，可令快印行业用户实现以往只有传统胶印设备才能制作的彩箔烫印及金属效果，更让商业印刷企业省去传统离线烫金的工序，实现直接输出金色或银色。新品采用领先的内置型自动化技术、低熔点乳化聚合(EA)干墨以及全新定影等多项创新技术，使其具有比同级别产品更强的生产力和更卓越的彩色输出品质。
“之前的C800跟C1000presses在市场里受到好评，我们在发布新的产品之前有两三个月时间里，新的产品还没到，旧的产品又卖断货了，而用户一直在要机器，这三个月我们也是受到很大的压力。现在新的型号除了可以有金色、银色，它在整个颜色的稳定性还有正背套准等等都做了一些改善。可以说我们非常有信心产品在整个市场里面将会有很多人购买，只要他们有能力他们都希望拥有一台这样的设备。”陈贻进告诉笔者。
众所周知现在金银的印刷工艺都比较复杂，都要用后道的加工，或者是制版。至于所谓的按需打印，富士施乐推出的新品是第一台有这样功能的设备。“事实上我们在去年11月份的时候也有预展，当时市场的反映是非常好的。这是一种突破，不需要再制版、不需要用烫金技术，可以很简单地按需来做。有了这个技术，真正的应用需要用户发挥他们的创意，然后在不同的产品上有所应用，或者是有新产品出来。”
两种模式一个核心以融合的创新带来数码印刷更高附加值
长期以来受多方面因素的影响，数码印刷在中国的业务应用还主要局限于一些低端、附加值较低的业务模式，这也是大家普遍看好数码印刷未来发展，但是当前发展速度却过于缓慢的重要原因。“目前，中国印刷行业里所主流的数码印刷业务在过去五六年中更多的是针对打样，可是打样所起到的价值真的是非常有限。我们更多希望数码印刷可以带来一些更高价值的印刷产品。“
如果企业可以将数码印刷同大数据相结合，其所带来的价值不单只是体现在更短的交货时间或者是更丰富的产品性能，比如色彩或者设计，产品将蕴含更加多样化、个性化的数据信息，“我们希望可以让印刷商利用数码印刷的特征为他们的客户带来更高的价值，这是我们希望见到的。“
谈到国内数码印刷的发展现状，陈贻进告诉笔者：“我觉得也有一些数码印刷商，在国内的发展也是比较独特的，他们有传统的商务印刷，过去一直用的是胶印，现在他们逐渐把数码印刷带进他们的业务里。另外，在国内还有一种印刷企业，以前是快印店，他们希望可以给客户提供更多的价值，慢慢也变成了数码印刷商，他们采购了许多数码印刷设备，期望用数码印刷的机器来提供高价值的产品，利润也可以拿得比较高一点。”
这两种模式所呈现的都是一种转变一种创新，虽然相比较传统胶印当前数码印刷市场份额，但是正如笔者所表述的数码印刷的未来不应该是通过取代传统胶印而获得更大的发展空间，实际上应该是寻求同传统胶印的合作、融合来取得更大的商业附加值，这也是以富士施乐为代表的数码印刷厂商所致力于推动的发展目标。
从1995到2015富士施乐服务中国20年创新不变
今年对于富士施乐还是一个非常特殊的年份，1995年1月3日富士施乐(中国)有限公司正式成立，由此也掀开了数码印刷在中国发展的新篇章。“20年当中，我们不停去创新。对我们来说，我们不一定要寻求创新来做创新，可在我们整个业务的原则，或者我们叫业务的政策就是‘以顾客为先’，这也是我们为之创新的出发点。”
在陈贻进先生看来，富士施乐进入中国市场的20年来，这种“创新”贯穿了整个公司的发展和营运，从产品研发到服务流程。“基于这种业务原则来营运我们的业务。所以，我们特别去想着、看着：客户到底在想什么，需求什么。当然，我们更希望做得到的是先客户之忧而忧，他们还没有看到他们所需要的，我们已经可以预见到。”
20年来，市场在变，客户在变，但是富士施乐服务中国的创新理念未曾改变，未来中国数码印刷市场风云变幻，我们期待富士施乐带来更多的创新，为行业发展注入持久的活力。