千讯咨询发布的《中国制药市场发展研究及投资前景报告》显示，进入年底采购小旺季，对于大部分制药装备企业来说，市场具有一定的销量，并且不少企业还出现了销售新气象。日前，有药机人表示，公司刚与国外客户签订了一批订单，目前已顺利交付客户使用，产品受到客户的好评。因其产品价格优惠、供货及时、质量可靠，客户表示愿与公司成为长期合作伙伴。“此次订单的签订，为我司走向国际市场开了一个好头，预计今年我们的销售同比有明显增长！”
制药装备
借助互联网平台
厂家营销妙招频出
信息化时代，互联网为制药装备企业与客户之间架起了更便捷的沟通、咨询与商业合作的桥梁。刚刚过去的“双十一”余温犹存，借助互联网平台，制药装备厂家营销妙招频出。例如，有色谱柱厂家推出买一赠一优惠活动，活动还将持续1个月左右；有自动化粉皮机企业正进行产品低价促销，将采取透明公道的价格定位，给新老客户带来年末优惠的价格；还有检测设备厂家采取现货促销，多买多送的原则，主推其检测产品。
笔者了解到，在近期采购成功的的制药装备交易中，节能环保型设备如废水废液刮片干燥机，检测设备如振实密度仪、离心机、色谱仪等均是受市场青睐的产品。
实施“走出去”战略
海外销售实现增长
虽然我国制药装备市场规模庞大，并且逐年增长。然而，由于国内市场竞争激烈，并且产品重叠率高，一些企业在参与国内市场竞争的同时，也积极响应国家“一带一路”倡议，将产品推向海外市场，获得较好的收益。
例如，有专注于冷冻干燥领域的装备企业表示，今年以来公司不断加强产品研发创新，并积极实施“走出去”战略，开拓海外市场。“我们的产品质量得到了海外客户的肯定，今年公司的海外销售取得了显著成效，在同类产品销量持续下滑的背景下，实现了逆势增长。
随着越来越多的国产制药装备企业将市场目标瞄准海外，并且在国内市场集中度不断提高的背景下，如何更好的给客户提供高品质的产品和服务体验也成为企业关注的问题。据悉，为了让客户满意，有制药装备企业从厂房基建到设备购置，从每张图纸开始，圆满完成了“交钥匙”工程，在证明其海外市场竞争的同时，也展现了中国制造的力量。
结语
总的来看，在制药行业快速发展的当下，我国制药装备市场发展空间依然广阔，不过现下如何打破产品同质化，实现高质量发展是一大挑战。在国内市场饱和的情况下，加强海外市场开拓不失为一个发展方向。不过企业也需要注重搭建海外营销网络，提升服务质量，拓宽渠道，才能进一步扩大出口，为客户提供更好的产品和服务。
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