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目前口腔护理企业主要以直销和经销为主

作者:千讯咨询  来源:本站原创  发布时间:2019-2-3 9:42:46    http://www.qianinfo.com  

中国口腔护理行业的主流渠道主要包括直销、经销代理、出口、网络销售等。目前中国口腔护理产品主要销售渠道有经销代理,经销代理中,其中以商超、百货所占份额最大,约占整个市场份额的70%以上。而近年来,随着电子商务的发展,网络销售渠道逐渐受到生产企业的重视。千讯咨询发布的中国口腔护理市场前景调查分析报告显示,随着中国口腔护理行业的竞争不断加剧,渠道成为了企业间竞争的重要因素,好的渠道可以为企业节省资源,获取利益。不同的企业可以选择适合企业产品特点的渠道方式,从而在口腔护理市场上占据较大的份额。

2017年口腔护理行业各渠道销售额占比

渠道的宽深度决定口腔清洁用品企业未来的发展规模。直接营销渠道,是没有中间层次,由企业直接向消费者销售,间接营销渠道,是企业至少通过一个中间层向消费者销售。要进一步加强市场的竞争能力,扩大市场,提高销售额,仅靠人员的直接营销是不够的,通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。

(1)直销

直销需要自建营销网络,掌握第一手信息,直接面对终端客户,企业更易了解用户需求,搜集市场信息,捕捉市场变化;直销还可以满足大集团用户从生产企业直接采购,减少中间环节的需求,一旦出现问题,生产企业的人员直接到达现场与客户沟通,容易把问题处理得更早、更好,并防范可能产生的后遗症。该种渠道形式对销售终端的控制力较强,适合在企业所在区域市场使用,但多区域市场开发的需要、管理难度大、不能够充分利用外部营销人才。

(2)经销代理

该种渠道形式能够给予经销商一定的资金支持,加强了与经销商的关系,从而能够提高经销商的积极性和忠诚度,有利于产品品牌建设、在国内市场适应能力和竞争力较强、对目标市场的反应速度较快、对中间贸易商的依赖性相对较低;代理渠道的缺点在于不适合用于开发国际市场,不利于品牌建设、利润空间相对较低。

(3)网络销售

随着网络支付手段以及电子商务的成熟,口腔清洁用品产品的渠道变革已经呈现出多样化特征,从单一的厂家直销、经销商时代到网络营销。目前采用网络营销的企业一般都具有较大的行业知名度和市场规模。

(4)出口

出口能够扩大企业这部分产品的销售收入,利用国外的市场的需求扩大自己的市场份额,但如果过度依赖产品出口,会给企业的经营带来很大风险,一旦国外经济波动,影响到的需求,将直接影响到企业的运营。

目前口腔护理企业主要还是以直销和经销为主,国外品牌主要以国内代理进行分销处理。

国内企业主要采用经销与直销相结合的销售模式,与有渠道资源的经销商进行合作销售产品,同时向重点终端卖场、重点客户直接供货,拓宽销售渠道,积极抢占一线商超市场。开辟新兴微商渠道,关注线上购买群体,推进天猫、1号店等线上购物网站的维护与宣传,加快CS渠道、校园渠道的开拓。

企业销售网络主要以国内为主,以华东、华北区域为主,占据国内口腔护理市场一定份额。建立完善的销售网络,覆盖全国各省、市、自治区,保证了公司与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务,确立了公司主导产品的市场优势地位。

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