中国口腔护理行业的主流渠道主要包括直销、经销代理、出口、网络销售等。目前中国口腔护理产品主要销售渠道有经销代理，经销代理中，其中以商超、百货所占份额最大，约占整个市场份额的70%以上。而近年来，随着电子商务的发展，网络销售渠道逐渐受到生产企业的重视。千讯咨询发布的中国口腔护理市场前景调查分析报告显示，随着中国口腔护理行业的竞争不断加剧，渠道成为了企业间竞争的重要因素，好的渠道可以为企业节省资源，获取利益。不同的企业可以选择适合企业产品特点的渠道方式，从而在口腔护理市场上占据较大的份额。
2017年口腔护理行业各渠道销售额占比
渠道的宽深度决定口腔清洁用品企业未来的发展规模。直接营销渠道，是没有中间层次，由企业直接向消费者销售，间接营销渠道，是企业至少通过一个中间层向消费者销售。要进一步加强市场的竞争能力，扩大市场，提高销售额，仅靠人员的直接营销是不够的，通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。
（1）直销
直销需要自建营销网络，掌握第一手信息，直接面对终端客户，企业更易了解用户需求，搜集市场信息，捕捉市场变化；直销还可以满足大集团用户从生产企业直接采购，减少中间环节的需求，一旦出现问题，生产企业的人员直接到达现场与客户沟通，容易把问题处理得更早、更好，并防范可能产生的后遗症。该种渠道形式对销售终端的控制力较强，适合在企业所在区域市场使用，但多区域市场开发的需要、管理难度大、不能够充分利用外部营销人才。
（2）经销代理
该种渠道形式能够给予经销商一定的资金支持，加强了与经销商的关系，从而能够提高经销商的积极性和忠诚度，有利于产品品牌建设、在国内市场适应能力和竞争力较强、对目标市场的反应速度较快、对中间贸易商的依赖性相对较低；代理渠道的缺点在于不适合用于开发国际市场，不利于品牌建设、利润空间相对较低。
（3）网络销售
随着网络支付手段以及电子商务的成熟，口腔清洁用品产品的渠道变革已经呈现出多样化特征，从单一的厂家直销、经销商时代到网络营销。目前采用网络营销的企业一般都具有较大的行业知名度和市场规模。
（4）出口
出口能够扩大企业这部分产品的销售收入，利用国外的市场的需求扩大自己的市场份额，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到的需求，将直接影响到企业的运营。
目前口腔护理企业主要还是以直销和经销为主，国外品牌主要以国内代理进行分销处理。
国内企业主要采用经销与直销相结合的销售模式，与有渠道资源的经销商进行合作销售产品，同时向重点终端卖场、重点客户直接供货，拓宽销售渠道，积极抢占一线商超市场。开辟新兴微商渠道，关注线上购买群体，推进天猫、1号店等线上购物网站的维护与宣传，加快CS渠道、校园渠道的开拓。
企业销售网络主要以国内为主，以华东、华北区域为主，占据国内口腔护理市场一定份额。建立完善的销售网络，覆盖全国各省、市、自治区，保证了公司与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务，确立了公司主导产品的市场优势地位。
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