口腔清洁用品生产企业销售渠道主要有两种，一种是国际性大卖场、本土大型连锁超市、中小型超市、便利店、药店、食杂店等销售终端，另一种是直接用客户销售。目前两种用户商超、卖场约占86.7%，个人消费者约占13.2%。
口腔清洁用品下游用户占比
千讯咨询发布的中国口腔清洁用品行业发展研究报告显示，随着年龄的增长，口腔问题越来越多，蛀牙、牙龈出血是消费者最突出的两大口腔问题。口气不清新、牙齿发黄、口腔溃疡也是消费者不可忽视的口腔问题。
1.消费者常见的口腔问题
蛀牙、牙龈出血、口腔溃疡、口腔有异味、牙齿敏感成为消费者最为常见的口腔问题。
2.消费者在购买口腔护理产品时主要考虑的因素
消费者要获得良好的口腔健康，平时的口腔清洁方式、方法显得非常重要，在选择合适的牙膏牙刷、药物治疗、看口腔医生等主要口腔保健措施中，消费者最为常见的口腔清洁方式为选择适合的牙膏进行日常护理，而且，消费者在选择购买牙膏等口腔护理用品时，通常会考虑的因素如下图所示。
消费者选购口腔护理产品时考虑的因素
功效、味道、口感、牌子、价格是消费者选购牙膏时最多考虑的因素; 另外，相对来说，青少年选购牙膏时更多在意使用习惯和包装，而成年人更在意牙膏成分和重量。
随着消费者对口腔保健意识加强及其产品购买力逐步增强，在整个口腔护理产品消费中，消费者着眼于消费升级，对产品的质量、功能品质要求越来越高，对产品价格接受度将逐步提高。
从产品市场来看，复合功能型产品将逐步增多，具有抗牙本质敏感功效的牙膏增长较快，该类型牙膏越来越得到消费者的认可与重视，会逐步成为消费者的首选。美白、口气清新等功能仍然是产品的主要功能，在这些主要功能的基础上，其他功能将逐步增加。
在口腔护理产品类别方面，随着整个口腔清洁产品市场的成长与发展，除了牙膏、牙刷等常规口腔清洁产品外，漱口水、啫喱、牙签和牙线等口腔清洁产品，也将逐步得到消费者的认识和使用，使整个口腔护理产品更为丰富和完善。
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