亲情营销模式。在某种程度上来说应该是服务营销的延伸和升华，是一种营销理念。其本质就是真正的把顾客当亲人，站在顾客的角度充分认识和满足顾客的需求，是企业提供的无形产品，也是和谐社会的需要。通过这种营销方式，和顾客之间建立长久的联系，使顾客对企业文化和产品高度的认同。很多员工在工作之余，经常看望老人，为老人做一些力所能及的事，为他们排忧解难，长时间积累下来，形成了一大批的核心顾客。
老年俱乐部营销模式。千讯咨询发布的中国保健品市场前景调查分析报告显示，以现有顾客资源为基础，分片区建立旗舰店，旗舰店的职能不仅包括展示企业产品、提供免费健康理疗设备、安排专职保健医生，还要具有组织策划老年人活动的能力。这种活动策划发起于店内，辐射到老年人居住的小区，并深入到他们的生活中。比如组织老年人保健操比赛、老年人广场舞比赛、养生知识进万家活动、金婚银婚庆典、幸福家庭的评选等等，这一系列的活动不但拉近了和顾客之间的距离，还为收集新顾客资源做好了铺垫。
科学的健康管理模式。企业要要积极联合社区，为需要的老年人建立个人健康档案，定期到社区进行医疗讲座，普及健康知识。开通网络和手机通讯互动平台，为老年人提供常见病的咨询服务。企业聘请正规的健康管理师，针对老年人的各种常见病，针对不同的地区、不同生活习惯、不同消费水平的顾客来制定不同的膳食、运动、休养保健计划，以此来达到科学养生的目的，还能让保健品的功效得到更好的发挥。
电视广告促销模式。通过电视购物等方式销售，例如：足力健老人鞋与北京卫生养生堂栏目合作起到了不错的推广效果。
专卖店模式。这些专卖店都是在公司统一的管理和指导下经营的，通过规范化的经营实现规模经济效益的联合体。专卖店最突出的特点是规模小、比较分散。在开店初期，总部都会选择在人流量密集区开店，专卖店一般规模不大，几个平方米到十几个平方不等，布局基本上分为图片展示区和产品展示区。图片区展示的是企业规模、所获荣誉、人体健康小常识等，产品区主要是公司各种保健产品。每个专卖店都会视大小安排1-2名左右的工作人员，他们的职责是负责进行来访人员登记和介绍产品功效，以达到销售的目的。在顾客临走前会送上产品宣传资料并留下联系方式，以做后期推广。
在经营后期，保健品企业逐渐掌握了老年人购买行为习惯和规律，在丰富产品种类、扩大店面数量和空间的同时，采取了多种营销手段。他们把店面开进了老年人居住人口多，相对比较集中的社区，并在门店中安排了检测区、理疗区、娱乐区。检测区主要放置了血压仪、血糖仪、36项心脑血管功能检测仪等，方便测量，可以立即出结果；理疗区放置了类似背部按摩椅、足底按摩仪、理疗床等；娱乐区放置了电视、桌椅、饮水机等。关键是这些都是免费的。店里面的工作人员都经过公司专门培训，具备一定的保健和推销常识，甚至很多门店还安排了"专业"的保健医生。
保健品产业未来市场潜力巨大，随着国内生产企业增加，国外品牌的进入，市场变得越发激烈，利润有所下降，但相比其他行业利润依旧比较高。整体来说，该行业投资回报率高，值得投资！
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