我国金银花制品的主要生产企业数量较多，且大多为中小型企业，且龙头企业的市场份额均较小，最大市场份额也在6%以下。
千讯咨询发布的中国金银花市场前景调查分析报告显示，目前，我国金银花制品行业有产品种类众多，竞争分散，区域性品牌较多，而全国性品牌较少，整个行业形成了两大竞争群组，第一群组是进入行业较早，有着较强的研发和技术实力，规模较大，在全国都形成了一定的知名度，如修正集团、太龙药业、葵花药业等；第二群组是其他国内中小规模的金银花制品生产企业，这一类企业数量相对较多，都没有形成一定的规模，品牌影响力很小，行业内产品同质化严重，群组内面临着较大的淘汰洗牌风险。
金银花医药制品行业由于存在较高的资质、资金和技术壁垒，进入门槛较高。但是相对来说，食品饮料和日用化工行业的金银花制品企业的进入门槛则相对较低。总体来说，因此，本行业面临的潜在进入者风险较大。
由于金银花的特性，严格意义上不存在替代品。但是就某种功能，存在其他药材与其有相同的功效。此外，国家药典规定：金银花是忍冬科忍冬的干燥花蕾或初开的花，山银花为忍冬科植物灰毡毛忍冬、红腺忍冬、华南忍冬或黄褐毛忍冬的干燥花蕾或初开的花。金银花与山银花外形酷似，但化学成分有显著不同。山银花的花期更长，产量更高，价格明显低于金银花，因此市面上存在大量金银花、山银花混淆或者恶意添加现象。
金银花制品行业的下游用户主要是流通环节的经销商和终端消费者。由于经销商属于长期合作关系，采购量也较大，其议价能力稍强。对于终端消费者，由于金银花制品价格一般是全国统一零售价，且随着现代化互联网时代的改变，消费者掌握的信息越来越多，产品价格越来越透明。此外，终端消费者客户分散，购买量一般很少，因此，终端消费者的议价能力较弱。
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