激光脱毛零售业的下游直接面向终端消费者，消费者的收入水平、消费心理和品位的变化与激光脱毛行业的发展有着较大的关联性。随着国内居民可支配收入的增加、生活方式的变化和城市化进程的推进，消费者消费心理和消费行为正在逐步发生变化，对激光脱毛的需求亦与日俱增。
千讯咨询发布的中国YAG激光脱毛仪市场前景调查分析报告显示，我国激光脱毛行业的消费及发展水平与我国城乡居民的人均可支配收入水平息息相关。我国城乡居民的人均可支配收入水平的提高意味着购买力的提高，我国激光脱毛行业的发展也越快。
从性别上看，女性仍旧是国内激光脱毛的主要消费群体，占比达92%。
目前消费者消费心理已经趋向于理性消费阶段，对质量要求较高，要求采用更好的技术、使用更好的材料、接受更好的服务和提供有力的保障售后。此外，人们收入水平的提高，越来越看颜值的潮流趋势，导致消费者心理发生微妙变化，更加注重形象，时髦心理、自尊心理、爱美心理共同作用使得消费者更加注重纤体美容，加大美容投入，从近年来我国医疗美容行业的繁荣就可以反映出消费者心理的变化。
但是目前，消费者并没有形成统一的认知心理心态，究竟是去专业脱毛机构接受服务，亦或者去专业医院做脱毛。这种心理分歧也在一定程度上使得目前市场上存在脱毛机构与医院脱毛业务共存的局面。此外，有相当一部分消费者更放心选择去医院做激光脱毛，认为其更为安全、技术更好。
激光脱毛的供应商主要是激光脱毛设备生产企业或代理商，从调查中发现，一般大规模的机构会采用国外进口的脱毛设备，大部分为以色列、美国的激光脱毛仪。进口仪器价格普遍较贵，购买者的话语权较弱，导致供应商的议价能力较高。而有相当数量的规模较小的美容机构，往往选择国产仪器，价格偏低，国内供应商会因为抢占市场而降低价格，因此供应商的议价能力较弱。
激光脱毛的价格受医疗设备、服务成本等影响较大，其他因素对产品价格影响不明显，因此激光脱毛产品价格弹性较小。
激光脱毛成本主要是医疗设备、药物以及服务技术，成本影响解决方案的价格，原材料成本和技术成本越高，相应解决方案价格越高。但是由于激光脱毛属于服务业，激光脱毛机构经常会采取降价促销的措施，因此价格会出现波动的情况。
激光设备是激光脱毛行业的主要上游，设备价格的波动将会影响解决方案产品的价格。
供需情况是影响产品价格的直接原因。一般来说，供不应求，价格有上升趋势，供过于求，产品价格有下降趋势。
激光脱毛产品价格的变化趋势主要取决于成本和供需两方面。从供需来看，当前的激光脱毛市场需求旺盛。受高额利润以及市场需求量的吸引，将会有更多的机构进入该行业。随着国内更多机构的进入，未来激光脱毛产品价格将略有下降。
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