新零售模式虽备受青睐，但当前各路玩家仍感受到了激烈竞争带来的发展压力。随着入局者逐渐增多，大搜车、易鑫、毛豆新车等汽车电商平台相继加码汽车新零售，并不断扩展自身业务。以大搜车为例，自2016年末推出“弹个车”新车业务后，弹个车在2017年“双11”期间，共成交新车4749辆，2018年“618”期间新车销量约为1.34万辆，今年“618”销量已经跃升至约1.57万辆，总成交金额超20亿元。
尽管销量在稳步攀升，千讯咨询发布的《中国零售市场前景调查分析报告》显示，但在汽车新零售竞争日益激烈的当下，大搜车也在寻找新的突破口，以求继续保持领先地位。大搜车宣布与阿里大文娱旗下优酷达成战略合作，与优酷打造的四档综艺节目展开品牌内容深度定制。希望改变行业粗暴洗脑的硬广营销方式，通过有丰富内涵的内容定制，委婉又清晰地传达我们的品牌，高效触达用户。
过去几年，汽车电商平台粗放式的广告大战广受诟病。据艾瑞咨询数据显示，2015年二手车电商广告花费超过8亿元，2016年上涨至12亿元，2017年为50亿元。这种铺天盖地的广告主要以洗脑式硬广为主，不仅用户接受率低，而且转化率也较低。
此外，汽车零售市场呈现出新的变化，洗脑式的硬广也难以有效触达目标消费者。当前，汽车零售市场下沉趋势越来越明显，大搜车销售的汽车60%在三线以下城市，其中弹个车主打“小镇青年”市场，目前已经覆盖了全国1800多个区县，约5500家社区门店。
随着消费者越来越年轻化，他们获得资讯的方式也在发生变化，25岁~30岁的消费者更喜欢“动”的视频内容。弹个车在国内85%的电影院里投放广告，却发现对年轻人的影响力越来越小，所以他们需要有更丰富的内涵，改变营销方式。