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国产车价格亟待修正

作者:千讯咨询  来源:本站整理  发布时间:2018-12-6 12:13:48    http://www.qianinfo.com  

随之而来的是,从国家5月下旬公布进口汽车关税下调后,不少改款或换代新车纷纷在上一年基础上有着大幅度的下滑,情形正如全新一代凯迪拉克CT6的价格大幅下调。国产豪华车价格的下调和持续恶化的国内汽车市场,合资品牌与中国品牌产品价格犹如多米诺骨牌一样应声而倒,品牌力最弱的中国品牌受伤最深。根据乘联会数据,自2018年年中,中国品牌份额下降趋势每月环比下降1.5-2个百分点,合资品牌维持在59%-60%的市场份额。

随着中美贸易的缓和,千讯咨询发布的《中国汽车市场前景调查分析报告》显示,一旦来自美国的进口汽车也享受15%的税率,无疑将对国产车价格造成进一步冲击。笔者认为,随着汽车价格层层下压,仍处于襁褓中的领克、WEY等中国豪华品牌日子最为难过。以同在今年10月份上市的领克03与北京现代菲斯塔为例,两款车同为轿跑、售价也基本一致,领克03月销量仅有965辆,而菲斯塔却能达到6600辆。同样的情形也出现在长城WEY上,去年10月销量在8000辆的VV5销量直接腰斩。

如何拯救中国豪华品牌呢?笔者认为,面对合资品牌的下探,中国豪华品牌短期策略无疑只有降价一条路。正如长城汽车官方所说,哈弗品牌开展降价优惠活动不仅为了“以价换量”,其深层用意还在于打掉竞争对手的利润空间,一旦对手受利润率限制无法跟进降价,哈弗的性价比优势将进一步凸显,从而大幅拓展哈弗的市场占有率。WEY品牌降价就不仅仅是为市场占有率了,更是为了培养未来的用户,当用户以超高性价比买到一辆中国豪华车时,使用一年或两年的感受无疑是最好的口碑营销,一旦市场转机,中国豪华品牌换代或推全新车型时,就有了涨价的底气和卖好的基础。

中国豪华品牌要向“外求”,首先扩大对中国品牌无恶感的国家的出口,其次努力将产品卖到欧美发达国家。尤其是众多欧美发达国家消费者对中国豪华品牌的接受,无疑将起到“出口转内销”的口碑效应,甚至对中国豪华品牌的品牌溢价与认知度都是一个极大的提升。

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