随着城市汽车保有量的增加，换购用户的比例将越来越高。国内新车市场正在从新增用户为主导的增量市场向换购用户为主导的存量市场转换。
未来，衍生业务将替代新车和售后，千讯咨询发布的《中国汽车市场前景调查分析报告》显示，成为汽车经销商的利润支柱。而二手车业务同新车和售后一样，将是衍生业务的重要流量入口。二手车将是经销商利润的重要撬动工具。
未来二手车高收已不再是解决之道。国内汽车市场高位运行至今经历了销售1.0和销售2.0时代。在销售1.0时代，主要靠让利来打动消费者，置换是营收业务，采用低收高卖；销售2.0时代，置换已成为新车销售的手段，实行置换补贴，高收低卖，并利用赠送精品和金融政策的组合方式获利。
随着互联网经济的不断发展和融资租赁理念的日益深入人心，目前已经进入了销售3.0时代。二手车经销商应该拥抱互联网，打通前端流量入口，同时还应促活基盘用户，创造更多价值。这就需要经销商提升获客、定价、残值和金融四项能力。
据了解，车易拍的二手车业务综合管理平台SaaS系统是为经销商（集团）二手车业务全流程经营管理解决方案。系统提供前端检测工具，并在中台生成本店、本集团和本品牌等各种形态的报告，帮助经销商（集团）查询车辆状态和268V检测记录。
同时，SaaS系统还接入了定价计算工具，该工具集成了市场、拍卖和零售行情。当定价能力不足时，系统可依据检测报告给出定价。在互联网化的销售3.0时代，商家卖的已经不是价格，而是运营。多元化的解决方案才是解决之道。