凿岩钎具市场的销售主要包括两种途径，一是生产制造企业直接供货给下游的凿岩机械整机厂，另一个则是通过凿岩钎具零售市场进行买卖。作为配套的工业产品，凿岩钎具企业通常采用直接销售的模式销往下游各需方企业，一方面可以直接与客户进行沟通，及时得到用户反馈，了解客户需求，为客户进行配套生产、设计，进而巩固客户关系，另一方面，则是出于下游客户相对稳定集中方面考虑，直接销售可以有效降低渠道管理成本。
千讯咨询发布的中国凿岩机市场前景调查分析报告显示，具体来看，我国重型凿岩机钎杆行业产品的销售渠道形式主要是直销、代理、经销等形式。随着电子商务的发展，网络销售渠道逐渐受到企业的重视，通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。
对于重型凿岩机钎杆行业来说，采用直销渠道能够减少中间环节，与客户直接接触，反馈客户要求，有利于客户品牌的忠诚度的建立。
目前，国内进行重型凿岩机钎杆行产品网络营销的主要是大中代理商，主要网络平台是一些综合网络平台。网络营销目前只是重型凿岩机钎杆产品销售的补充，更多是作为品牌宣传存在。
区域代理及经销是目前国内比较普遍的重型凿岩机钎杆销售模式，指重型凿岩机钎杆制造企业通过经销商销售至零售终端，最终将产品销售给消费者的销售方式，制造企业不直接面对消费者。
出口能够扩大企业这部分产品的销售收入，利用国外的市场的需求扩大自己的市场份额，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到产品的需求，将直接影响到企业的运营。但是，我国目前出口重型凿岩机钎杆的企业较少。
目前，我国重型凿岩机钎杆企业主要渠道策略主要为二种：
一、通过区域代理及经销的方式扩大公司业务：
公司产品的销售以渠道分销方式为主，其中主要是与经销商合作。与经销商的合作有利于销售网络的快速扩张，分散建立营销网络的投资风险，降低营销成本。
二、通过建立电商平台的方式，拓展线上销售渠道：
线上销售渠道相比传统的线下销售渠道而言，流通效率更高、信息传递更快、产品展示功能更丰富。近年来，重型凿岩机钎杆行业内众多企业针对新兴业态，不断挖掘线上渠道发展空间，努力实现线上和线下渠道的快速融合发展。
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