就平衡检测行业而言,价格策略亦很重要。相对合理有效的价格策略是:在追求产品利润时,采用以成本为导向的定价法;在追求产品销售额和市场占有率时,采取以竞争为导向的定价法。此外,在制定产品基本价格体系之后,还应针对市场供需情况及时调整产品价格,较灵活的定价策略才能帮助企业实现利润最大化。
千讯咨询发布的中国检测市场前景调查分析报告显示,目前我国平衡检测行业的主要渠道是直销、经销(代理)、出口等,这些渠道运营已相对成熟,成为许多生产企业首选。随着行业竞争日趋激烈,如何扩大现有渠道及建设新渠道将成为未来行业竞争的关键因素之一。
面对平衡检测行业市场上的激烈竞争,必须认清形势,把握好发展机遇,采取正确的营销策略,才能使平衡检测行业迅速、健康发展。
随着平衡检测行业的发展,竞争加剧必然会引起更多的企业加大对服务的重视,因此平衡检测设备生产企业需要做好前期和后期的服务,特别是后期服务,能够及时解决用户在体验产品时出现的问题,这样不断能够拉近和用户之间的关系,同时也会提高企业在平衡检测行业的知名度,赢得更多的市场。
品牌对于平衡检测企业来说也是尤为重要的,特别是针对想要将业务范围拓展到全国甚至全球企业来说。要树立起平衡检测的优良品牌,就必须时刻提供给客户最优质的服务以及最好的产品,通过与客户长久的良好的合作,口碑效应就逐渐显现,进而形成企业的品牌。
在分析区域投资机会时,要从以下几个方面考虑:
在做区域投资策略时,要从以下几个方面考虑:一是该地区的发展情况,例如如果当地平衡检测的下游行业不发达,那么平衡检测产品就没有特别大的市场,产品就难以销售出去。我国平衡检测的销售市场主要在经济较发达地区。
二是考虑平衡检测生产企业的数量及规模,在某一地区建立新的企业要充分考虑当地的竞争情况,企业数量众多无疑增加该地区平衡检测市场的竞争激烈程度,新进入者如果没有原有品牌的支持难以在该地区立足。
三是当地的市场消费情况,从而确定产品的市场定位,如果在平衡检测需求较少的欠发达地区建厂,产品定位于高端产品,那么在当地区的销量情况前景就不容乐观,因此,平衡检测企业要根据目标市场的具体情况确定产品定位。
由于我国平衡检测行业主要需求区域集中在华东、华南、华北等地区,未来这些区域仍是平衡检测的主要消费区域,因此可将投资区域集中在这些地区。
随着竞争的全面展开,中国平衡检测的产业链将会向两头延伸,一边向上游的原材料延伸,一边向下游的服务拓展。一方面有利于产品销售,同时企业也降低原料风险,而产业链的延长将减少企业经营风险,提高竞争力,并提高产品的附加值。
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