具体来看，我国负极材料产品的销售渠道形式主要是直销、网络销售渠道以及出口。其中直销是负极材料产品的主要销售形式。而近年来，随着电子商务的发展，网络销售渠道逐渐受到企业的重视。渠道的宽深度决定企业未来的发展规模。直接营销渠道，是没有中间层次，由企业直接向消费者销售，间接营销渠道，是企业至少通过一个中间层向消费者销售。要进一步加强市场的竞争能力，扩大市场，提高销售额，仅靠人员的直接营销是不够的，通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。
千讯咨询发布的中国负极材料市场前景调查分析报告显示，目前，负极材料行业的渠道形式主要是直销、网络销售、出口等渠道。电商渠道包括慧聪网、阿里巴巴批发网等。
负极材料产品主要通过直接销售的方式销售。生产商直接面向终端客户销售产品，有利于企业由产品供应商向产品和技术综合服务商的转变，逐步形成自身的销售网络，提高其他竞争者进入的门槛。
该种渠道形式能够给予经销商一定的资金支持，加强了与经销商的关系，从而能够提高经销商的积极性和忠诚度，有利于产品品牌建设、在国内市场适应能力和竞争力较强、对目标市场的反应速度较快、对中间贸易商的依赖性相对较低。代理渠道有利于企业通过代理经销商已有的销售网络有利于实现产品在全国市场甚至全球市场的推广。
出口能够扩大企业这部分产品的销售收入，利用国外的市场的需求扩大自己的市场份额，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到的需求，将直接影响到企业的运营。该行业国外企业不具有绝对优势，产品价格偏高，所以出口是不错的选择，可以拓展海外市场。
目前电商不断发展，负极材料产品越来越多的在线上电商平台销售。网络营销的优势在于能够给企业提供直接面向消费者的平台，这不仅降低了企业的销售成本，使产品的价格可以实现价格的最小化，使企业获得最大利益，而且还能突出产品销售过程的价格优势，缩短了产品与消费者之间流通的时间值。
随着网络支付手段以及电子商务的成熟，网上购物安全性大大提高，负极材料的渠道变革已经呈现出多样化特征，从单一的厂家直销到网络营销。目前网络营销包括主要是B2B商城，例如：阿里巴巴批发网、慧聪网等。B2C商城，包括京东、淘宝等。
未来负极材料依旧是直销渠道为主，厂家直接销售产品给大客户。在出口方面可以通过代理销售。电商网络销售额在未来会有所增长。
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