目前，机电设备安装产品标准化程度较高，因此大多采用直销模式进行机电设备安装产品销售，随着我国机电设备安装生产企业的不断增多，行业的竞争逐步加剧，渠道成为了企业间竞争的重要因素，好的渠道可以为企业节省资源，获取利益。有些公司通过多样化的市场开拓方式，包括利用展会、网络、专业杂志等多种渠道、平台进行市场宣传，在维护与原有大客户合作关系基础上，积极与潜在客户建立合作关系。不同的企业可以选择适合自身企业产品特点的渠道方式，从而在机电设备安装市场上占据较大的份额。
千讯咨询发布的中国机电安装设备市场前景调查分析报告显示，机电设备安装产品的渠道形式主要是直销和招投标。渠道的宽深度决定机电设备安装企业未来的发展规模。直接营销渠道，是没有中间层次，由企业直接向消费者销售。要进一步加强市场的竞争能力，扩大市场，提高销售额，仅靠人员的直接营销是不够的，通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接渠道。
1）直销
直销渠道也是目前机电设备安装行业主要的渠道之一。生产商直接面向终端客户销售产品，有利于企业由产品供应商向产品和技术综合服务商的转变，逐步形成自身的销售网络，提高其他竞争者进入的门槛。
而机电设备安装产品种类庞杂，很难将产品种类进行绝对划分，另一方面，不同类别客户所采购的产品都有其共性特点，因此公司产品销售以客户进行管理，而没有以产品分类进行管理。
该种渠道形式对销售终端的控制力较强，适合在企业所在区域市场使用，但多区域市场开发的需要、管理难度大、不能够充分利用外部营销人才。
2）招投标
招投标方面，招投标指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递交，争取中标的行为。这种渠道可以使投标企业充分展示产品的技术水平，产品质量及其性价比，同时用户企业等也可以从不同程度上了解各个生产企业产品情况，做出最合适的选择。
公司隶属于上海建工集团，上海建工3月8日晚间公告，公司下属全资子公司上海市机械施工集团有限公司、上海市安装工程集团有限公司、上海市政工程设计研究总院（集团）有限公司组成的联合体，中标白龙港污水处理厂污泥处理处置二期工程勘察、设计、施工一体化招标工程项目。项目总投资额为34.63亿元。中国安装工程集团有限公司获取订单的主要方式就是招投标方式。
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