下游行业对宽幅打印机(中国宽幅打印机市场调查研究报告)的影响是巨大的,因为宽幅打印机主要销往这些行业,如果下游行业不景气,减少对宽幅打印机的需求,使得宽幅打印机产品积压,市场竞争加剧,产品价格下跌;如果下游行业发展速度超过宽幅打印机的生产速度,那么在宽幅打印机市场上出现供不应求的现象,宽幅打印机价格就会上升,生产企业盈利能力提高。
要实现渠道的畅通,关键要做到以下几点:(1)稳定的渠道合作伙伴,这样客户和代理商才会做出真正有利于产品的长期合作;(2)遵循商业规则,建立诚信、稳定的合作关系,这样才可以减少合作的成本;(3)合理的利润空间,客户和代理商有利润才有可能发展壮大,渠道发展壮大了自然也会给厂家带来更多的业务。
我国宽幅打印机市场上,代销是主要的渠道,像惠普、佳能、爱普生三强在中国市场都是做代理,而国内的生产企业如联想等企业的渠道除了代理外,还有直销等渠道选择,代销对国外品牌来说是很好的渠道,能够利用代理商对当地市场的熟知,减少盲目进入市场,降低市场风险;国内的直销渠道能够减少销售渠道环节,缩减企业经营成本,从而达到增加利润的目的。