缓降器行业(中国缓降器市场调查研究报告)企业90%以上的产品销售需要通过代理和分销渠道,分销和代理的方式能够使厂家有效铺设自己的销售网络并有效管理。中小企业直销比例较大,直接管理能够节省人力和资金成本,受到广大中小企业的青睐。电子商务以其快捷方便的形式和低廉的价格优势在中小企业和大型企业都得到广泛的应用。
目前在我国缓降器行业中,比较大的代理厂家包括:北京世纪皖京科技有限公司、上海合护安全用品有限公司、西域EHSY等。这种渠道的主要优势是:具有专业的销售渠道,专业化水平高;企业代理多种缓降器品牌,具有产品聚集优势,对于缓降器的优势品牌更有利;有利于缓降器生产厂家集中资源进行产品研发与生产,节约销售成本及资源。这种渠道对于缓降器生产厂家的限制条件是产品须具有一定的品牌优势。
目前我国各省基本上都拥有缓降器生产厂家,这些厂家以消防救生等产品为主营业务,如青岛融通经贸发展有限公司、上海凯越安全消防器材有限公司、北京宏景时代科技有限公司、北京京盾消防设备工程有限公司、河北武强消防救生器材有限公司、浙江省江山市宇安消防救生器材厂、浙江温岭市新概念救生器有限公司、浙江省江山市浙安消防设备有限公司、浙江龙邦消防科技有限公司、江苏水星消防装备有限公司、江苏长宁应急逃生器厂、东台市江海救生消防设备有限公司、东台市救生设备厂、无锡市佳运安全防护设备有限公司、上海轰烈消防器材有限公司、吉林恒安电子机械有限公司、河北赛福家防灾救生设备有限公司、东台市华宇救生设备厂等。另外,一些国外品牌也在我国缓降器行业占有一定的地位,如美国赛诺、MSA、巴固、代尔塔等。这种渠道的优势是:缩短价值链条,是厂家对价格的把握能力更大;直接面向市场,有利于企业及时调整产品策略。