由于缓降器（缓降器项目可行性研究报告）是在发生灾难时逃生所用，因此，相对于缓降器的价格，消费者对缓降器的性能更为关注。目前，我国缓降器大部分为消防局和医院以及其它机构所购，缓降器产品还不能真正进入居民家庭，随着缓降器行业技术的发展以及市场的不断扩大，价格上的竞争会进一步激烈，将直接影响到企业的市场份额的利润总额。
缓降器最初以代理的方式进入我国市场，发展到现在，销售渠道扩充为直销、代码和网络营销三种主要方式。由于销售关系到企业销售收入的实现关系到生产企业的生死存亡，因此，销售渠道建设对企业尤为重要。在竞争过程中，不同的企业选择了不同的销售渠道，也有的企业选用多种销售渠道，因此如何加大渠道销售深度和广度是缓降器行业竞争的重点。
产品质量是生存的根本，服务质量能保持持续竞争优势，对关系到客户生命的缓降器产品而言更是这样，客户对缓降器产品的选择考虑的主要因素就是产品的质量。随着生产制造技术的发展，产品同质化越来越严重，这个时候竞争关键是产品质量和服务质量。对于缓降器行业来说，质量将决定生产企业的命运。
品牌是产品和企业核心价值的体现，是消费者或者用户记忆商品的工具。品牌的知名度会影响到缓降器产品的销售。要在市场中持续不断地保持技术的绝对领先，几乎是没有可能的，因此，缓降器企业就需要一个强大的品牌形象，赖以维持市场，从而缓冲压力，以图后计。