在激烈竞争的市场环境中，半导体器件（中国半导体分立器件市场调查研究报告）销售单价的高低对销售数量会产生重大的影响。由于市场销售量与价格弹性密切相关，在同类半导体器件激烈竞争的形势下，任何提高价格的举动，都可能带来销售量的下降，尽管提高单位销价可以降低单位成本，但能否带来利润的提高，却并不一定。
根据半导体器件生产企业的销售网络，整个行业的销售渠道主要半导体器件经销商、直销等渠道。正确认识自身渠道的优劣，结合自身情况对渠道的结构进行调整，是半导体企业赢得市场的关键。在半导体企业的销售渠道中，分销商扮演的角色不容忽视。通过与分销商的合作，半导体企业可通过分销商进行渠道预测和库存管理，从而缩短运营周期，获得规模经济的效益。
目前半导体行业对于分销商的渠道创新是：（1）与具有方案开发与整合能力的分销商合作，由分销商出方案，半导体器件生产企业出芯片，一起合作面向整机制造商，向整机制造商提供整机方案和模块产品。（2）与能够有能力提供模块和元器件一体化的供应商合作，与这些企业联手合作，做到双赢。可见，目前半导体器件销售渠道的发展方向是产业链的整合与共赢。
1)渠道的建设
渠道是指产品从生产者送到最终客户过程中所形成的通道。在现代营销中，商品和服务能否快捷、顺畅地到达客户手中，渠道发挥着越来越大的作用。渠道决策对企业的长远发展十分重要。渠道策略是企业为达到其在目标市场上的分销目标而采取的主要方法，它是企业整体目标和策略的一个重要组成部分。
2)渠道的管理
渠道的管理主要是渠道成员的选择与管理以及新的销售渠道的开拓。这关系到半导体器件生产企业的成长与发展。产品质量是生存的根本，服务质量能保持持续竞争优势。随着生产制造技术的发展，产品同质化越来越严重，这个时候竞争关键是产品质量和服务质量。对于半导体器件行业来说，质量将决定生产企业的命运。