机器人(中国机器人行业发展研究报告)属于高科技产品,产品目标市场应定位于中高端,一般可采用撇脂定价策略。所谓“撇脂定价法”又称高价法,即将产品的价格定的较高,尽可能在产品生命初期,在竞争者研制出相似的产品以前,尽快的收回投资,并且取得相当的利润。
同时在生产成本不断增加,国外企业压价抢滩国内教育机器人市场份额的形势下,企业对于教育机器人的价格策略不得不从新审视,简单降低价格压缩利润空间,不能满足市场需求,还增加了企业本身的经营风险。针对这种情况提出以下的价格策略应对:
(1)扩大产品线,开发多种产品,兼顾各个档次的消费群体。
(2)主体上维持现有定价水平,适当调整降价,增加销售量。
(3)开发新型、独特产品,突出企业的品牌和特色,增加高端产品,保证行业利润。
目前我国教育机器人行业主要渠道有直销、代理等,这些渠道运营成熟,是很多教育机器人生产企业的首选,不过随着教育机器人行业的竞争日益激烈,如何扩大渠道,建设渠道将成为将来教育机器人行业竞争的关键因素。
在渠道建设方面,需要在人员、管理方面更加细化,提高经销商、销售人员的素质,采用更科学的管理;随着电子商务的不断发展和壮大,很多行业通过网络销售扩大企业的销售数量,我国教育机器人行业也可以通过网络销售增加渠道,这种渠道能够方便用户对产品的查询和了解,扩大企业的影响力。