自9月起,新界区有6个主打中小型单位的新盘开售,但随着过去两个月楼市气氛转向,过往热卖的楼盘亦销售惨淡。香港中小型住宅价格自金融风暴后已上升2倍,并超越1997年高位63%,不过,前景不明朗已令中小型住宅价格,在连升27个月后于过去2个月下跌了1.4%。过去3个月,由于市场交易状况不佳,每月的住宅成交套数已进一步减少至4188套,远低于过往长期的每月8500套的平均水平。
面对楼市冷风直吹,地产商近期亦面对现实,不断在挽回销量。在广东道369号一家名为“香港置业”的中介门店,如今开发商不得不将楼盘定价下调至贴近二手房价格,而每次加推时亦不作加价安排,明显对市况评估较以前保守。近期,千讯咨询发布的《中国住宅市场前景调查分析报告》显示,接连有住宅将全数单位招标,最初为亿京大埔海日湾I,10月时推出138个单位招标,而近日九建旗下油塘海傲湾亦作出同样部署,第二轮134个单位全部招标。
以招标方式卖楼的好处是,卖方无需将底价公开,地产商会有更大主导权,即使减价出售亦对项目冲击较小,倘若销售不佳也不必向市场公开数据,可谓一举多得。还有开发商采用了“先住后付”方式以吸引购房者。现楼将军澳MONTEREY推出长达1088日的长成交期付款,先住后付,其中10%楼价为“占用费”,若买家提前付清余额还可享受3%的楼价回赠。
值得注意的是,自今年6月香港一手房空置税公布后,地产商除非愿意交税,否则再无法“坐地喊价”。面对这样的卖楼环境,地产商急于清货亦可以理解。未来或会有更多已到现楼的新盘推出长成交期先住后付计划,加快去货速度。