临近年底，楼市成交翘尾，房价也再次进入上涨通道。为了冲刺12月业绩，开发商再次打出特价、优惠等促销字眼，希望吸引购房者。
新盘入市、老盘优惠
“年底了，我们推出一批特价房，可以便宜2000元-4000元/平方米”。位于亦庄的商住新盘林肯公园项目销售人员表示，此次推出的特价房源的价格在3.2万-3.4万元/平方米之间，而此前项目销售的均价是3.6万元/平方米。此前项目也以“4万-9万元红包优惠”的方式促销。
此外，签约打折、首付分期也成为12月项目冲刺销售的“杀手锏”，如龙湖、K2都在北京部分项目推出了首付一成的活动。
除老项目促销外，新盘尤其是顶级豪宅（豪宅市场前景调查分析报告）也强势开盘，如12月入市即宣布售罄的保利首开天誉，由于单价高开在10万元/平方米左右，项目加大了地下室等赠送面积，将地下层高做到了7.2米;下叠户型地上面积195平方米，实际使用面积达到了360平方米。
多数公司业绩乐观
由于去年楼市处于低谷期，开发商定下的今年销售目标较为保守。然而今年市场转暖，大多数开发商已经接近或完成了年初定下的销售目标。比如，万科2015年销售有望达到2500亿元;恒大1500亿元销售目标已在11月提前完成，随后上调目标到1800亿元;旭辉11月也已提前完成250亿元全年目标销售。融创今年销售目标为和去年持平的660亿元，目前完成率为97%;而龙湖11月已完成全年目标的90.30%，12月卖出52.4亿元就可达标。
“去年底开发商都很沮丧，结果发现今年情况乐观得多。”翰同资本创始人、原华平投资执行董事王倩如是说。
由于北京项目热销，公司在10月底就提前完成了全年的销售目标，但该人士并未透露具体金额。2014年京投银泰的房地产业务签约金额为71.27亿元，预计2015年将会出较两位数增长。
北京市场竞争愈发激烈
由于业绩好于预期，多数房企的年底策略从冲量转为增利。在北京市场的顶豪产品，竞争激烈，如恒大书院、融创北京壹号院、使馆壹号院等，但相对快速的销售速度仍是北京市场的主流。
“现在各个房企集团都在逐利，把外地的资本调到北京来，竞争越来越激烈，我们很难判断北京市场聚集了多少资金。”京投银泰股份有限公司副董事长、总裁高一轩如是说。
“全国房地产库存在90亿平方米以上，去化周期大致在10年左右，房地产市场大致已经进入了供大于求的买方市场时代。”兰德咨询总裁宋延庆表示，在这种情况下，房企想保持销售额、营收等资产规模性指标增长将非常难，未来竞争也将进一步加大。
在为明年推盘“储存弹药”
中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰：
从今年下半年开始，房企就都在忙着抢地。年底的楼市，我并没有感觉到房企都有什么大动作。从目前的情况来看，各个开发商手里的库存并不是很多，但是由于土地的热度不断上涨，大家在拿地之后可能会更加看好明年的市场，也都在为明年的推盘“储存弹药”，因此今年年底开发商推盘的情况不会特别积极。
“泛豪宅化”马上就要来
亚豪机构市场总监郭毅：
今年年底的北京楼市总体上说将会是一个“暖冬”。由于政策利好贯穿全年，需求释放，所以今年北京的土地市场才会出了那么多的地王，这也会让购房者有一定的紧迫感，认为市场在明年有一个大的上涨。此外，今年的地王虽然多，但供应面积依然有限。目前北京市场上的刚需购房者大都向自住房分流，而改善型需求也可以有市区的二手房和商住房可供选择。这就使得明年楼市的去库存压力没有想象的那么大，也就不会有太多降价的可能性。可以说，北京房地产市场的“泛豪宅化”马上就要来了。