前来参观、认筹的市民挤满项目售楼中心,现场多家银行正在提供服务,应急通信车辆在不远处停放。这是30日下午我们在石家庄碧桂园楼盘现场看到的一幕。
连日来,首次进军石家庄市场的碧桂园集团,因“7.5折石家庄未曾见过的最优惠”等大幅度促销广告为本地市民所熟知,尽管前者长期对外宣称中国地产10强。
29日晚,在一房产网站工作的回洁钰和同事们组织了1247名意向购房人连夜“奔袭”碧桂园项目。回洁钰说,从发出征集令到出发只用了36个小时,这几乎是一场“平地而起”的疯狂。
回洁钰说的“平地而起”言有所指。在石家庄市红旗南大街与青银高速交汇处的元氏县境内,原本寂静的土地近日因碧桂园在此建设楼盘而开始热闹起来。
一项目销售人员表示,该楼盘5月1日正式开盘,这几天很多有购房意向的市民前来,一天要接待20-30拨。从市区自驾看房的一位石家庄市民表示,广告宣传中精装高层的折后起价是4280元/㎡,相较石家庄市区动辄上万的房价,这里低廉的价格吸引了他们。
从事房地产（房地产项目可行性研究报告）方面的资深人士孙晓波说,如“再造一座生态城”广告语一样,“平地造城”契合了地方政府新型城镇化建设的需求。企业在市郊地区拿地价格便宜,这能让企业在土地成本上获得强大转身空间,通过低价位赢得购房者认同。加上打折促销等营销模式助推,出现楼盘未开先火的现象不足为奇。
“景观示范区的如期开放、市民对大品牌的信任,也起到了助推作用。”孙晓波表示,由于楼盘距离市区中心相对较远,对市区整体的房价影响有限。
河北经贸大学工商管理学院教授董葆茗认为,碧桂园项目真正吸引消费者的原因在于,这一项目在县里拿地成本低、本身品牌实力和配套能力建设楼盘品质较高。他表示,从短期来看,对石家庄本地房地产市场影响不大,但从长远看,这种低成本拿地、低成本营销、最大限度让利消费者,再加上碧桂园本身运营优势所带来的运营模式冲击,对石家庄地产行业会有较大影响。