具体来看，我国水性聚氨酯树脂产品的销售渠道形式主要是直销、经销、网络销售渠道以及出口。其中直销、经销是水性聚氨酯树脂产品的主要销售形式。而近年来，随着电子商务的发展，网络销售渠道逐渐受到企业的重视。渠道的宽深度决定企业未来的发展规模。直接营销渠道，是没有中间层次，由企业直接向消费者销售，间接营销渠道，是企业至少通过一个中间层向消费者销售。要进一步加强市场的竞争能力，扩大市场，提高销售额，仅靠人员的直接营销是不够的，通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。
千讯咨询发布的中国水性聚氨酯树脂市场前景调查分析报告显示，企业购买水性聚氨酯树脂行业常会涉及产品的质量、售后服务等各种因素，使得购买的决策过程较复杂，购买的行为比较专业、理性。客户的这些特征，使得各水性聚氨酯树脂行业企业在渠道选择时，重点采用的是营销渠道短、面对面的直接营销。要进一步加强市场的竞争能力，扩大市场，提高销售额，仅靠人员的直接营销是不够的，通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。
渠道的宽深度决定水性聚氨酯树脂企业未来的发展规模。直接营销渠道，是没有中间层次，由企业直接向消费者销售，间接营销渠道，是企业至少通过一个中间层向消费者销售。要进一步加强市场的竞争能力，扩大市场，提高销售额，仅靠人员的直接营销是不够的，通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。
1）直销
直销需要自建营销网络，掌握第一手信息，直接面对终端客户，企业更易了解用户需求，搜集市场信息，捕捉市场变化；直销还可以满足大集团用户从生产企业直接采购，减少中间环节的需求，一旦出现问题，生产企业的人员直接到达现场与客户沟通，容易把问题处理得更早、更好，并防范可能产生的后遗症。该种渠道形式对销售终端的控制力较强，适合在企业所在区域市场使用，但多区域市场开发的需要、管理难度大、不能够充分利用外部营销人才。
对于水性聚氨酯树脂行业来说，采用直销渠道能够减少中间环节，与客户直接接触，反馈客户要求，有利于客户品牌的忠诚度的建立。
2）经销
经销商代理，当前行业内经销商代理是重点渠道，该渠道的最大优点是能够打开其他地区市场，根据经销商对当地市场的了解程度，能够快速了解市场需求，扩大在当地的销量。
3）出口
出口能够扩大企业这部分产品的销售收入，利用国外的市场的需求扩大自己的市场份额，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到产品的需求，将直接影响到企业的运营。目前，我国企业中出口水性聚氨酯树脂企业中出口的产品数量一般较少。
4）网络营销
目前，网络营销是水性聚氨酯树脂销售的重要渠道之一，国内重要水性聚氨酯树脂企业均设有网络平台推广产品。网络营销目前不仅是水性聚氨酯树脂产品销售的补充，而且是品牌宣传的重要渠道。
企业可以自建网络平台推广产品，也可以选择在国内知名电商平台进行销售，例如京东、天猫、淘宝、阿里巴巴等，这些平台拥有广大的用户群体。
目前，我国水性聚氨酯树脂公司经营方式主要有以下几种：一、销售型；二、加工销售型；三、基地加工销售型；四、农户基地加工销售型。虽然这些模式都不是绝对的完美都有各自的优缺点，但是如果在经营的过程中能扬长避短，都有可能取得成功。（1）网上超市通过从生产厂家直接进货、减少流通环节来降低商品的采购价格，同时因为公司运营成本和费用都较低，可以向消费者提供更优惠的商品价格；（2）网络的空间、网络的信息是社会现实在网络环境里面的一种真实反映，所以它不可能是单方的它是全方位的、复杂的、多元的。正面和负面的东西并存；（3）网络上，服务器的存储成本低，信息内容大，传送速度快，网上信息不断更新且易于搜寻。利用这一交流渠道，企业的市场信息、销售信息的获取处理能力将大幅度提高。企业可联通全球展示产品资料，宣"我在此处，我从此来"。及时地了解业内动态；高效率地制订出生产计划和付款计划，将库存商品和在途资本的占用压缩至最低限度；根据顾客类别定制信息，便捷地同顾客交换意见；顾客可在网络终端自行检索所需信息，减少传统式的咨询。
目前，我国主要水性聚氨酯树脂企业的销售渠道是直销、经销和网络销售。直销的形式有自建专卖店销售和通过网络平台进行销售；经销主要有经销商通过网络平台或通过大药房以及专卖店、超市等渠道进行销售；网络销售主要合作电商平台有阿里巴巴、慧聪等。
以江苏奥斯佳公司为例，其凭借一流的技术和过硬的产品质量，经过多年的发展，该公司已拥有一批优质的客户资源，并且与之建立了长期良好的合作关系。这些客户资源包括世界知名的跨国企业，如陶氏化工、际诺思等，以及国内著名的大型企业，如浙江华峰、敏华集团、泉州恒昂等。凭借与跨国公司长期合作积累起来的丰富经验，该公司不断拓宽海外销售渠道，与众多海外客户建立了长期合作关系，形成了公司广泛、稳定的海外销售渠道。这些优质客户信誉优良、实力较强、抗风险能力较强，为公司的可持续发展奠定了良好的客户基础。
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