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水性聚氨酯树脂行业各类销售渠道对比

作者:千讯咨询  来源:本站原创  发布时间:2018-6-14 10:09:16    http://www.qianinfo.com  

具体来看,我国水性聚氨酯树脂产品的销售渠道形式主要是直销、经销、网络销售渠道以及出口。其中直销、经销是水性聚氨酯树脂产品的主要销售形式。而近年来,随着电子商务的发展,网络销售渠道逐渐受到企业的重视。渠道的宽深度决定企业未来的发展规模。直接营销渠道,是没有中间层次,由企业直接向消费者销售,间接营销渠道,是企业至少通过一个中间层向消费者销售。要进一步加强市场的竞争能力,扩大市场,提高销售额,仅靠人员的直接营销是不够的,通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。

千讯咨询发布的中国水性聚氨酯树脂市场前景调查分析报告显示,企业购买水性聚氨酯树脂行业常会涉及产品的质量、售后服务等各种因素,使得购买的决策过程较复杂,购买的行为比较专业、理性。客户的这些特征,使得各水性聚氨酯树脂行业企业在渠道选择时,重点采用的是营销渠道短、面对面的直接营销。要进一步加强市场的竞争能力,扩大市场,提高销售额,仅靠人员的直接营销是不够的,通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。

渠道的宽深度决定水性聚氨酯树脂企业未来的发展规模。直接营销渠道,是没有中间层次,由企业直接向消费者销售,间接营销渠道,是企业至少通过一个中间层向消费者销售。要进一步加强市场的竞争能力,扩大市场,提高销售额,仅靠人员的直接营销是不够的,通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。

1)直销

直销需要自建营销网络,掌握第一手信息,直接面对终端客户,企业更易了解用户需求,搜集市场信息,捕捉市场变化;直销还可以满足大集团用户从生产企业直接采购,减少中间环节的需求,一旦出现问题,生产企业的人员直接到达现场与客户沟通,容易把问题处理得更早、更好,并防范可能产生的后遗症。该种渠道形式对销售终端的控制力较强,适合在企业所在区域市场使用,但多区域市场开发的需要、管理难度大、不能够充分利用外部营销人才。

对于水性聚氨酯树脂行业来说,采用直销渠道能够减少中间环节,与客户直接接触,反馈客户要求,有利于客户品牌的忠诚度的建立。

2)经销

经销商代理,当前行业内经销商代理是重点渠道,该渠道的最大优点是能够打开其他地区市场,根据经销商对当地市场的了解程度,能够快速了解市场需求,扩大在当地的销量。

3)出口

出口能够扩大企业这部分产品的销售收入,利用国外的市场的需求扩大自己的市场份额,但如果过度依赖产品出口,会给企业的经营带来很大风险,一旦国外经济波动,影响到产品的需求,将直接影响到企业的运营。目前,我国企业中出口水性聚氨酯树脂企业中出口的产品数量一般较少。

4)网络营销

目前,网络营销是水性聚氨酯树脂销售的重要渠道之一,国内重要水性聚氨酯树脂企业均设有网络平台推广产品。网络营销目前不仅是水性聚氨酯树脂产品销售的补充,而且是品牌宣传的重要渠道。

企业可以自建网络平台推广产品,也可以选择在国内知名电商平台进行销售,例如京东、天猫、淘宝、阿里巴巴等,这些平台拥有广大的用户群体。

目前,我国水性聚氨酯树脂公司经营方式主要有以下几种:一、销售型;二、加工销售型;三、基地加工销售型;四、农户基地加工销售型。虽然这些模式都不是绝对的完美都有各自的优缺点,但是如果在经营的过程中能扬长避短,都有可能取得成功。(1)网上超市通过从生产厂家直接进货、减少流通环节来降低商品的采购价格,同时因为公司运营成本和费用都较低,可以向消费者提供更优惠的商品价格;(2)网络的空间、网络的信息是社会现实在网络环境里面的一种真实反映,所以它不可能是单方的它是全方位的、复杂的、多元的。正面和负面的东西并存;(3)网络上,服务器的存储成本低,信息内容大,传送速度快,网上信息不断更新且易于搜寻。利用这一交流渠道,企业的市场信息、销售信息的获取处理能力将大幅度提高。企业可联通全球展示产品资料,宣"我在此处,我从此来"。及时地了解业内动态;高效率地制订出生产计划和付款计划,将库存商品和在途资本的占用压缩至最低限度;根据顾客类别定制信息,便捷地同顾客交换意见;顾客可在网络终端自行检索所需信息,减少传统式的咨询。

目前,我国主要水性聚氨酯树脂企业的销售渠道是直销、经销和网络销售。直销的形式有自建专卖店销售和通过网络平台进行销售;经销主要有经销商通过网络平台或通过大药房以及专卖店、超市等渠道进行销售;网络销售主要合作电商平台有阿里巴巴、慧聪等。

以江苏奥斯佳公司为例,其凭借一流的技术和过硬的产品质量,经过多年的发展,该公司已拥有一批优质的客户资源,并且与之建立了长期良好的合作关系。这些客户资源包括世界知名的跨国企业,如陶氏化工、际诺思等,以及国内著名的大型企业,如浙江华峰、敏华集团、泉州恒昂等。凭借与跨国公司长期合作积累起来的丰富经验,该公司不断拓宽海外销售渠道,与众多海外客户建立了长期合作关系,形成了公司广泛、稳定的海外销售渠道。这些优质客户信誉优良、实力较强、抗风险能力较强,为公司的可持续发展奠定了良好的客户基础。

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