目前，我国的褐煤生产企业较多，同时行业内的生产规模均较小，2017年全国褐煤产量为6亿多吨，而行业内领先的企业产量不到3000万吨，不到整个行业的5%，行业产能分布比较分散。
千讯咨询发布的中国褐煤市场前景调查分析报告显示，在激烈竞争的市场环境中，褐煤销售单价的高低对销售数量会产生重大的影响。由于市场销售量与价格弹性密切相关，在同类褐煤产品激烈竞争的形势下，任何提高价格的举动，都可能带来销售量的下降，尽管提高单位销价可以降低单位成本，但能否带来利润的提高，却并不一定。
当前国内褐煤市场，与其他动力煤相比，褐煤的成本较低，这也是褐煤的竞争优势，生产企业应注重产品成本的降低，以降低产品的价格，处于竞争的优势。
销售渠道在褐煤企业的经营管理过程中发挥着重要的作用，随着我国能源行业竞争日益激烈，褐煤企业加强褐煤业销售渠道的建设与管理，通过选择合适的渠道，使自己在竞争中取得优势，才能保证销售质量和经济效益的最大化。
产品/服务质量是价格是重要的竞争因素，在产品质量方面，由于褐煤主要是作为下游用户的燃料，产品质量的好坏能够影响下游用户生产成本，因此如果产品出现质量问题，对企业产品销量产生重大影响。
尽管产品质量是竞争的核心，但随着褐煤行业竞争的加剧，服务水平也将是今后行业竞争的关键，好的服务水平是衡量一个行业是否成熟的标志，也是企业能够在竞争中的优势的体现，因此在我国褐煤行业仍处在成长时期，努力做好产品质量和服务水平将使行业走向正轨渠道。
替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在能被用户接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或通过降低成本来降低售价、或使产品更具特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，会受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就越强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况等来加以描述。
褐煤行业的上游行业主要为煤炭机械等产品；这些上游行业均属于完全竞争市场，可供选择的产品种类较多，具有较强的替代性，供应充足。因此，供应商议价能力一般。
褐煤行业的下游行业主要是火力发电、煤化工行业。目前我国褐煤生产企业较多，用户有足够选择的余地。因此，下游用户的议价能力较强。
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