目前大部分磷酸三乙酯生产企业在定价方面比较简单，缺乏灵活性，基本采取的是"成本加成定价法"。然而，在目前市场竞争越来越激烈的形势下，磷酸三乙酯生产企业应针对企业的实际情况，针对企业所处的不断变化环境，针对不同的产品及产品所处的不同市场来制定价格。磷酸三乙酯生产企业制定产品价格的目标包括：利润额、销售额、市场占有率。
千讯咨询发布的中国磷酸三乙酯市场前景调查分析报告显示，磷酸三乙酯材料是用于生产产品的工业产品。工业品购买的主体是企业，由于工业品的购买常会涉及大笔资金、产品的质量需求、技术条件、售后服务等各种因素，使得购买的决策过程较复杂，购买的行为比较专业、理性。客户的这些特征，使得各磷酸三乙酯生产企业在渠道选择时，重点采用的是营销渠道短，面对面的直接营销。要进一步加强市场的竞争能力，扩大市场，提高销售额，仅靠人员的直接营销是不够的，拟通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。
磷酸三乙酯是一种工业产品，通常情况下，工业产品是有一定质量等级、技术参数标准、售后服务要求等特点，不同于一般的消费品，其购买的行为是一个专业的、理性的、复杂的决策过程，在整个采购全过程中，涉及的因素较多，需要与生产厂的密切合作交流。
磷酸三乙酯生产企业应该加强品牌管理和品牌的维护和推广，以增强企业在市场的声誉和知名度。
在目前全球经济仍没有明确脱离低谷的情况下，磷酸三乙酯生产企业应注意风险防范，保持较多的现金流量，以应对随时发生的环境变动，但在重点领域的产品研发上，企业应提高投入，国内企业研发费用比例较少，单一引进国外技术无法适应全球竞争趋势。
在技术没有明显突破的情况下，目前的竞争局面下进行产能的扩张面临较大的市场风险，从主要的生产企业工业产值以及销售额、库存的情况看，企业的工业总产值增速明显高于销售收入的增速，在下游需求受到抑制的情况下，企业产能的扩张必然受到影响，因此，企业的投资重点仍将是研发以及技术投资。
我国磷酸三乙酯行业中的中小型企业多，民营、私营企业多，融资难成为普遍性问题。企业融资不畅，既影响磷酸三乙酯企业的正常运转，更影响企业的长远发展。仅用自有资金来滚雪球的发展模式已难以适应，因为这只是市场经济初期一种简单的再生产模式。对融资问题，磷酸三乙酯企业不妨转变观念，拓宽思路，如磷酸三乙酯企业的股权多元化(资本多元化)，利用私募资金，股权转让等多种形式，把社会资本运作起来为企业所用，磷酸三乙酯企业才能在市场竞争中发展壮大, 磷酸三乙酯行业的资本运作能力才能提升。
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