磷酸三乙酯的市场销售渠道主要是厂家直销、区域代理以及网络销售渠道。渠道的宽深度决定磷酸三乙酯生产企业未来的发展规模。我国绝大多数磷酸三乙酯生产企业都是通过直销和经销商的渠道平台来销售的。换言之，经销商的渠道网络是否健全及优质将会决定一个企业在特定的销售区域中的市场话语权。渠道的宽度就像人的四肢一样，渠道宽度越宽四肢就越健全。渠道的深度更像人的四肢长度，渠道越深四肢的能量就越大。因此，渠道网络经脉的活络直接决定了区域市场的生机与活力，所以说磷酸三乙酯生产企业要想在渠道上取得更多的销量，就必须进一步拓展渠道的宽、深度。
千讯咨询发布的中国磷酸三乙酯市场前景调查分析报告显示，目前，我国磷酸三乙酯行业的渠道形式主要包括直销、经销、出口和网络销售等。不同企业在渠道的选择上各有侧重，渠道的合理设计与管理是企业产品销售增加的主要因素之一。我国大型磷酸三乙酯生产企业90%以上的产品销售需要通过代理和分销渠道，分销和代理的方式能够使厂家有效铺设自己的销售网络并有效管理。
我国磷酸三乙酯行业的代理商主要集中在下游行业分布区域和生产企业重点集中区域，从国内磷酸三乙酯行业的代理商集中情况看，主要分布在山东省、江苏省和河北省等，在这些设立经销机构能够近距离接触生产商和下游行业用户，有利于企业产品销售。
磷酸三乙酯的认知程度，是指磷酸三乙酯被用户认识知晓的程度。磷酸三乙酯的认知度越高，说明对磷酸三乙酯知道的人越多，使用的人越多，对磷酸三乙酯的用途等熟悉的人也越多，意味着磷酸三乙酯有一个比较好的用户基础。
磷酸三乙酯认知度的要素包括两个维度：广度和深度。广度是指有多少人知道磷酸三乙酯产品。深度则体现为客户了解的程度。
（1）用户认知广度
用户对磷酸三乙酯行业的认知广度情况良好，下游用户都很清楚磷酸三乙酯产品，而且对磷酸三乙酯产品的需求量也很大。
（2）用户认知深度
下游用户对于磷酸三乙酯行业的认知深度上还有所欠缺，对于低中高档磷酸三乙酯之间在质量、化学原理以及原材料上的区别还不是很了解，很多的是关注磷酸三乙酯的价格。随着国内磷酸三乙酯市场覆盖率的上升，对于磷酸三乙酯的认知深度也在不断加强，越来越多的人倾向于购买知名品牌，工作效率比较高的磷酸三乙酯。
目前中国磷酸三乙酯生产企业均为私营企业，他们均采取以销定产的生产模式，一般只有在有销售订单的情况下才会生产产品，很少有库存产品，所以产品的交期是除价格和质量以外磷酸三乙酯用户最关注的因素。
不同于消费品用户，磷酸三乙酯产品用户作为工业品用户有其显著的特征：客户数量少，采购规模大、采购过程复杂，专业性强、技术要求高、售后服务要求多等，使得企业对客户的服务策略显得更为重要。
相关研究报告
磷酸三乙酯项目可行性研究报告
中国磷酸三乙酯行业发展研究报告
中国磷酸三乙酯市场发展研究及投资前景报告