目前,我国双氧水行业以普通27.5%工业双氧水的生产为主,而很多市场前景广阔的高端双氧水,对于高浓度的双氧水产品价格高,产量相对较少。随着国内企业技术提高及设备更新,以及外资企业在中国合资建厂等因素的影响,高纯度高附加值的产品供应比例提高,另外,随着国家环保要求愈加严格,水处理市场也是我国双氧水行业最大的潜在消费市场。
千讯咨询发布的中国工业双氧水市场前景调查分析报告显示,未来几年,双氧水产业将进入一个稳步发展的成熟阶段,产量仍会有一定程度的增长,但增幅较前几年相对减缓。随着行业内产能增加,同时过度的竞争将导致行业重新洗牌,一批采用钯催化剂的小型装置将会陆续退出生产领域,甚至会波及到部分制氢成本较高的中型装置。
双氧水投资主体将继续朝着多元化方向发展,随着外资、合资、民营资本的大规模入驻,民营资本将逐渐占据主导地位。一些大的企业利用自身优势及产品链,将占据较大的市场份额,成为国内区域市场强有力的竞争者。
目前我国双氧水行业的主要渠道有直销、网络销售、经销商代理、出口等,这些渠道运营成熟,是很多双氧水企业的首选。不过随着双氧水行业的竞争日益激烈,如何建设渠道、优化渠道将成为将来双氧水行业竞争的关键因素。在渠道建设方面,需要在人员、管理方面更加细化,提高经销商、销售人员的素质和专业化水平;随着电子商务的不断发展和壮大,很多行业通过网络销售扩大企业的销售量,我国双氧水行业也要通过持续不断地优化网上销售系统来增加企业产品的销量。
在营销策略方面,双氧水企业要注重树立产品的品牌。企业要想获得大的发展,需要树立良好的品牌意识,品牌在市场中的作用性将不断提高,良好的品牌能够促进企业的销售额,增强在行业内的竞争力。树立品牌策略需要从产品质量、服务水平、技术工艺等方面做好,良好的品牌形象不是短期内形成的,需要企业长期的积累,在逐渐被市场认可的情况下,才能形成自身的品牌。
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