硼酸生产企业和销售企业复杂多样，我国硼酸的渠道形式是代理/经销、进出口和直销（含网络销售）这几种形式。
千讯咨询发布的中国硼酸市场前景调查分析报告显示，渠道的宽深度决定硼酸企业未来的发展规模。直接营销渠道，是没有中间层次，由企业直接向消费者销售，间接营销渠道，是企业至少通过一个中间层向消费者销售。要进一步加强市场的竞争能力，扩大市场，提高销售额，仅靠人员的直接营销是不够的，通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。
1．代理/经销销售
随着市场经济的发展，硼酸行业逐步放开，外资企业纷纷进入中国，适宜用代理/经销的渠道方式最大程度售卖公司的产品。这种方式既可以扩大市场，又可以规避风险。
2．借用成熟渠道开拓国外市场
目前我国硼酸具有全球网络，行业进出口渠道比较普遍。一些民营企业缺少懂国际贸易的人才和进行国际销售的渠道，短期内培养人才和建设渠道较难实现，建议通过寻找有资质、有实力的国际贸易公司共同去开拓国外市场。
3．直销
由于硼酸主要用于建材、医药工业、电子机械等行业，客户规模一般较大，需求量相对大。直销渠道能够使生产企业和用户之间直接沟通，针对用户对产品的质量、数量、服务等方面的需求，生产企业和用户的直接沟通可以减少一些不必要的麻烦，这种渠道也是部分硼酸企业的渠道。
电子商务作为21世纪主要的商务运作方式给世界各国经济带来巨大的变革，它同样在逐步影响和改变着行业的传统商业模式。电子商务可以使购买者全天候地查询信息，足不出户即可在大量的同类产品中进行比较。而对销售者来说，数字化服务可以降低营销成本，面对更多的受众，对各项信息的调整也更加便利。
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