镍矿（中国镍矿行业发展研究报告）包含的种类众多，生产企业和销售企业复杂多样，我国镍矿的渠道形式是直销、招投标和进出口这几种形式，其中招投标是行业内的主要渠道形式。
1．直销
该种渠道形式对销售终端的控制力较强，适合在企业所在区域市场使用，但多区域市场开发的需要、管理难度大、不能够充分利用外部营销人才。
2．招投标
指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递交，争取中标的行为。镍矿行业企业一般通过招投标的方式进行销售。
3．出口
出口能够扩大企业产品销售，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到产品的需求，将直接影响到企业的运营。镍矿企业不满足于国内市场的发展，便积极拓展国际市场，产品出口需要符合国外的标准，因此出口也是企业竞争力强的表现之一。
随着电子商务的发展，镍矿行业电子商务渠道的占比将会逐渐提高。总体来看，我国镍矿平均价格将会趋于平稳，但是国外进口产品、高端产品、紧缺产品将会保持高位状态。