酒店用品产品的渠道形式主要是厂家直销、区域代理、网络销售渠道、展览会以及出口。其中直销、经销、出口是酒店用品产品的主要销售形式。而近年来，随着电子商务的发展，网络销售渠道逐渐受到生产企业的重视。
千讯咨询发布的中国酒店用品市场前景调查分析报告显示，对于酒店用品行业来说，采用直销渠道能够减少中间环节，与客户直接接触，反馈客户要求，有利于客户品牌的忠诚度的建立。
经销商代理，当前行业内经销商代理是重点渠道，该渠道的最大优点是能够打开其他地区市场，根据经销商对当地市场的了解程度，能够快速了解市场需求，扩大在当地的销量。
出口能够扩大企业这部分产品的销售收入，利用国外的市场的需求扩大自己的市场份额，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到产品的需求，将直接影响到企业的运营。目前，我国企业中出口酒店用品企业中出口的产品种类较多，但数量一般较少。
目前，国内进行酒店用品产品网络营销的主要是大中代理商，主要网络平台是一些综合网络平台。网络营销目前只是酒店用品产品销售的补充，更多是作为品牌宣传存在。
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。
通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。
目前行业内企业主要以直销、经销为主，直销、经销、展览会渠道是我国酒店用品产品企业最常用的销售渠道，近年来随着跨境电商的日益发展，酒店用品产品的电商化趋势越发明显。多数厂商采取直销、出口、网络销售等多种形式并行销售的模式。
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