从市场表现及综合实力的角度看，酒店用品竞争群组可以分为两组：一类是国内规模较大的企业，如金凤凰家具（国际）集团、明辉实业（深圳）有限公司、喜临门家具股份有限公司、江苏康乃馨织造有限公司等，这类企业具有资本和渠道等各方面优势，竞争力较强，这类企业经营综合类酒店用品的企业较少，一般以某一类产品为主营，在市场中占有一定地位；一类是一些中小规模的读写器企业，这一类企业数量相对较多，都没有形成一定的规模，品牌影响力很小。
千讯咨询发布的中国酒店用品市场前景调查分析报告显示，由于酒店用品的独有消费特性，产品质量的优劣程度，需要客户使用较长时间后才能体现出来，因而品牌成为酒店客户选择产品时的重要替代指示，所以品牌产品的优势日趋明显。由于酒店客户对品牌的认知需要较长的周期，因此短期内，新进入者将很难建立起新的强势品牌。
随着酒店个性化、差异化发展的趋势，客户对酒店用品的时尚美观性、舒适性、健康性等提出了越来越高的要求。能否获得客户的青睐，很大程度上取决于产品性能能否满足客户日益增长的要求，因此企业的研发设计能力越来越凸显其重要性。目前国内大部分酒店用品制造商的产品均较为单一、趋同，缺乏自主创新能力，研发设计水平较为落后，鲜见原创作品推出。研发设计能力已经成为了行业进入壁垒之一。
因此，酒店用品行业存在着一定的进入壁垒，但总体来看，酒店用品行业的技术和资金壁垒不高，进入门槛低，因此，本行业面临的潜在进入者风险较大，主要面对的是产业链上下游企业进入该行业。
酒店用品行业的上游主要为木材、纺织、塑料等原材料行业，上游的原材料行业发展至今已经非常成熟，在面对上游的众多原材料企业时，本行业内企业的议价能力相对较强。
酒店用品的下游主要为酒店和宾馆，由于宾馆酒店企业较多，需求量较大，但酒店用品企业较多，产品供应充足，市场竞争激烈，因此综合来看下游买方议价能力一般。
替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在能被用户接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或通过降低成本来降低售价、或使产品更具特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，会受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就越强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况等来加以描述。
酒店用品品种较多，就其使用功能而言，不存在替代品，但产品的更新换代，使得能够迎合市场发展需要的产品更受欢迎，这将在一定程度上对现有产品造成替代威胁，因此企业要时刻关注市场走向以及国家政策导向，加大研发力度，时刻走在市场需求前沿。
目前，国内酒店用品企业较多，大多为中小型企业，且龙头企业的市场份额均较小，市场份额均在1%以下。
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