虽然国内冰雪运动和冰雪旅游处于起步阶段，但冰雪旅游消费人群已具备独特的消费特点。千讯咨询发布的中国旅游市场发展研究及投资前景报告显示，全国冰雪旅游人群主要集中在东北、华北、东部沿海地区这三大核心区域，长三角、珠三角地区是南方最主要的冰雪旅游人群聚集地。值得注意的是，北京市冰雪旅游景区客源地主要集中在京津冀一带，以及经济发达的上海和广东。黑龙江冰雪旅游景区省外客源城市TOP 10中，省会和直辖市也占据了绝大多数，这与城市经济发展和消费水平密切相关。
同样，滑雪消费者的消费观念也相对超前。数据显示，55％的受访者在近期滑雪经历中于滑雪度假村入住至少1晚；其中，携带儿童的家庭滑雪者更有可能在度假村入住1晚及以上。滑雪旅行者的人均消费也显示出巨大潜力，目前每次滑雪旅行人均消费2000-5000元的旅客约占23％，10％的受访者达到5000-1万元，6％的受访者更是超过人均1万元。
从少数人参与的项目向多数人都能参与并享受的冰雪休闲转变的过程中，中国冰雪旅游产业发展也面临重重挑战。举例来说，在《中国滑雪消费者市场深度调查报告》中，有20%的人不想去滑雪的原因是觉得存在危险，这就折射出中国滑雪教学和冰雪消费市场教育亟须改善。
另外，冰雪旅游的配套设施存短板。以东北三省、京津冀为代表的冰雪旅游目的地中，有60%以上以景区型的观光景区为主。虽然部分景区型目的地也配备有休闲、度假的功能，但总体来说，冰雪度假区缺乏相应设备和配套设施。
据《2016全球滑雪市场报告》显示，现在中国有568家滑雪场，大部分雪场是面对初学者，仅有20家滑雪场比较接近西方的标准，但很多没有食宿设施，仅有有限的几家雪场能够称得上真正的滑雪度假胜地。
据业内人士分析，从国际冰雪旅游发达的国家和地区来看，四季经营的滑雪度假村才是未来雪场发展的趋势，而我国大部分的雪场由于建造初期缺乏长远的规划，都处于“一个雪季养三季”的情况。因此，如何能够有效助力滑雪场华丽变身，全面释放冰雪经济活力，是当前我国大部分雪场投资者与经营者需要思考的问题。
对于目前中国的冰雪旅游现状，中国旅游研究院院长戴斌表示：“所有致力于发展冰雪旅游的区域，都应该下更多功夫研究消费，了解需求，培育基于国民大众日常消费的冰雪旅游市场基础。”如果在对冰雪旅游研究不明、具体数据不清的情况下发展冰雪旅游，很容易出现“未短缺、先过剩”的局面。
相关研究报告：
中国旅游行业发展研究报告
中国旅游市场前景调查分析报告
中国旅游行业发展趋势分析预测报告