我国旅游纪念品（中国旅游纪念品行业调查研究及投资价值分析报告）的下游用户主要是旅游消费者。近年来，我国游客人次不断上涨，2015年，我国国内游客达到42.2亿人次，同比增加16.87%，比2011年的26.41亿人次增长了15.79亿人次，国内旅游人次不断创新高，人均花费也在不断增长，从2011年人均花费为731元增长至2015年的937.5元。
根据调查统计，旅游纪念品的下游消费者以80后占主导，占比达44.3%，其次是70后，占比25%，90后占比19.4%，60后及以上占比约11.3%。
目前旅游纪念品产品企业一般选择的定价策略是根据成本、市场和客户需求的成本加成定价法，即指公司以包括材料成本、损耗、加工费、运费的产品成本为定价基础，综合考虑产品特性、客户规模、销量等因素后加上适当的利润比例。