对于酱油行业来说，采用直销渠道能够减少中间环节，与客户直接接触，反馈客户要求，有利于客户品牌的忠诚度的建立。
千讯咨询发布的中国酱油市场前景调查分析报告显示，目前，我国企业中出口酱油企业中出口的产品种类较多，但数量一般较少。
目前，国内进行酱油产品网络营销的主要是大中代理商，主要网络平台是一些综合网络平台。网络营销目前只是酱油产品销售的补充，更多是作为品牌宣传存在。
以海天味业公司为例，经过多年的营销实践，已建立了适合自身发展的销售模式和销售体系，主要特点如下：
第一，公司按不同销售渠道分别设立经销商，以更有效发挥经销商的专长，使经销商将其负责的渠道做深做透；
第二，公司设立经销商时会根据其市场覆盖能力和市场需求情况来划定经销区域，而并非按城市来简单划定，这样可以使经销商更有效地管理和开发市场；
第三，公司采取经销商、分销商/联盟商两级架构的销售体系，尽量减少经销层级，公司将分销商/联盟商也纳入公司的管理体系，便于全面掌握终端销售情况。公司产品销售网络覆盖了全国31个省、自治区、直辖市，在全国各省已建成了2100多家经销商、逾12000家分销商/联盟商的销售网络，覆盖了50多万个直控终端销售网点，通过密集的经销和分销网络，使产品能够快速达到消费终端。公司在全国设有5个营销中心、20多个销售大区、110多个销售部、350多个销售组或销售办事处，配备了超千人的专业团队对区域内的经销商进行指导和管理，协助经销商与分销商/联盟商开拓本地的销售渠道。公司对经销商、分销商/联盟商的精细化管理，也构成了同业难以模仿的竞争优势。
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