千讯咨询发布的中国胶原蛋白市场前景调查分析报告显示，目前直销和代理是我国牛皮胶原蛋白产品企业最常用的销售渠道，近年来随着跨境电商的日益发展，牛皮胶原蛋白产品的电商化趋势越发明显。多数企业采取直销、代理、网络销售并行销售的模式。
根据我国牛皮胶原蛋白行业特点来看，我国牛皮胶原蛋白市场在渠道建设与管理上应该重点主要下面两个要素的控制。
1．有效沟通，直接掌控
无论是直接渠道，还是间接渠道，其最终结果是将产品有效传递给下游用户。客户对企业提供的产品的满意程度、服务状况、客户需求变化等信息对厂商具有十分重要的价值。因此在当今"以客户为中心"的竞争阶段，牛皮胶原蛋白生产企业对客户的直接掌控能力将十分关键，只有生产企业真正和可以取得了有效的沟通，企业才能更好的把握市场需求的变化趋势，才能提供更好的产品和服务。
2．区域市场的平衡发展
渠道数量的扩张可能带来的是渠道管理成本的上升，需要渠道管理者更多考虑如何提高渠道效能，而不是盲目进行渠道数量的扩张。解决牛皮胶原蛋白企业常见的在区域的非均衡发展，需要从现有渠道着手进行重新布局。一方面可以提升产品在整个市场中的份额，另一方面可以有效降低企业在相关区域与行业市场中的风险。牛皮胶原蛋白企业应当根据我国区域与行业市场规模、竞争对手状况、可得性资源状况等，重新规划、配置其在相关区域与行业的渠道资源。
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