红桔油投资机会及投资策略建议

2018-06-13 10:37阅读:58

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站原创

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从细分产业来说,冷榨法红桔油存在的市场规模较大,因冷榨法相对蒸馏法香味更浓,生产更方便,其市场需求相对更大;未来随着人们对红桔油行业认知增加,应用范围更广泛,以及需求的进一步增长,细分行业中冷榨法红桔油的投资显得更有价值。因此,从投资机会来看,冷榨法得到的红桔油的投资潜力更大。

千讯咨询发布的中国红桔油市场前景调查分析报告显示,在做区域投资策略时,要从以下几个方面考虑:一是该地区的产业集群及相应基础设施建设情况。二是考虑当地红桔油生产企业数量、规模、本企业的市场竞争地位,在某一地区建立新的企业要充分考虑当地的竞争情况,如果该地区红桔油生产业数量众多,则无疑增加该地区红桔油市场的竞争激烈程度,新进入者如果没有原有品牌的支持难以在该地区立足。

目前,我国的红桔油产品市场主要集中在华东、华南等地方,但生产主要集中在华南、华东等地区。考虑市场投资的时候,可以结合投资的产品选择相应的区域。

随着竞争的全面展开,中国红桔油的产业链将会向两头延伸,一边向上游的原材料延伸,一边向下游的服务拓展。一方面有利于产品销售,同时企业也降低原料风险,而产业链的延长将减少企业经营风险,提高竞争力,并提高产品的附加值。

红桔油产业的发展可以根据下游应用而整合产品线路,生产对口的产品,从而专注领域内产品生产。

在目前市场竞争越来越激烈的形势下,红桔油生产企业应针对企业的实际情况,针对企业所处的不断变化环境,针对不同的产品及产品所处的不同市场来制定价格。红桔油生产企业制定产品价格的目标包括:利润额、销售额、市场占有率。制定价格的策略应该是:在确定追求产品的利润时,产品定价按照以成本为导向的定价法,而在追求产品的销售额和市场占有率时,采取以竞争为导向的定价办法。在制定了产品的基本价格体系后,该企业还应该针对客户的差异性、重要性等因素及企业的战略导向、面临的形势变化适时调整销售价格。

在经济环境不是十分景气的情况下,控制成本上升对企业的生存和发展十分重要。规模经营是控制企业成本和产品价格最行知有效的手段之一。与上游原材料生产企业结成战略合作关系和利益共同体。通过优化渠道结构,最大限度削减数据采购成本、企业管理费用和销售费用,以降低产品生产成本。

随着国内红桔油产业发展迅速,行业竞争日益激烈,新的产品不断涌出,新产品不断的涌进市场。想要发展成为具备核心竞争力的企业,就必须不断提高产品质量,加大研发投入。只有企业具有自主创新的能力,才能在竞争激烈的市场中存活与发展。

产品升级和技术创新是品牌获得提升的主动力。我国红桔油行业技术已经取得了较大发展,不过就市场上存在的技术看,很多技术水平含量较低,若想提高我国红桔油产业行业在世界上的竞争力,必须做好科研水平的提高,只有技术不断创新才能促进行业的发展,技术创新需要做好三个方面:一是企业每年拿出一定量的资金用于科研;二是引进专家和科研人员,加强与科研院校的合作;三是紧盯世界潮流发展趋势,技术创新不是封闭性的,需要和一些科研机构或者国外企业进行相关交流合作。

以企业的综合实力作为发展的主要衡量尺度,多元化的研发创新体系,多渠道、多方位的市场监控与信息收集,强大的开发阵容和研发设施,与国内著名科研院校的密切合作,可以使企业生产的产品不断展现新的特性,从而具有广阔的发展空间。

无论是直销还是经销商代理的形式,国内红桔油品牌营销网络都比较单一,在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。建设一个科学的营销网络体系,是保证营销策略有效实施的根本。具体说来,一是及时反馈市场信息;二是建立企业与经销商的密切合作,保证代理商的利益;三是建立售前售后服务体系,与消费者进行产品销售前后的沟通,售前的保障让消费者放心购买,售后的服务容易建立消费者的忠诚度。

渠道开发是红桔油企业在营销方面的重要手段之一。经销商是终端市场的渠道开拓者,但是经销商的资源有限,经销商能力也参差不齐。在选择经销商方面,要精选、细选经销商,一是经销商要具有一定的经济实力,对当地市场深入了解;二是对该品牌有一定的认知,认同企业的品牌文化;三是综合能力要强。

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