草本饮料（草本饮料项目可行性研究报告）行业渠道模式为直销和经销。目前随着电子商务平台的兴起,网络销售也逐渐成为各大草本饮料企业销售产品的重要渠道。
直销：国内直销渠道较为成熟,直销渠道的优点就是减少中间环节,能够降低企业经营成本。目前我国由药企生产的草本饮料,往往在其自营的药店销售（还有经销）,或者专门设立销售部门来销售草本饮料。还有部分草本饮料生产企业自己拥有销售部门,例如“十花汤”在天猫上就有公司自营网店。
代理经销：代理经销渠道是我国草本饮料行业产品供给的主要途径。代理经销的渠道投入成本较低,易于企业发展初期市场开拓。我国草本饮料知名生产企业加多宝、王老吉等,通过广告来扩大产品知名度,然后产品通过全国各地的分销商如超市、大卖场、小卖店等销售产品。而对于药企来说,一般会通过与药店合作,或者沃尔玛、家乐福等大型超市合作,进行深度分销。
网络销售：渠道具有成本低、影响力广的特点。网络销售可以减少产品的区域限制,同时使得企业以最少的成本实现产品大范围的覆盖。从本质上来说,它不属于销售渠道,因为经销或者直销都可以采取网络销售的方式,它是一种销售方式。目前“十花汤”、王老吉、板蓝花等产品在网上均有销售。
草本饮料为保健饮料,保健饮料本质上属于快消产品。草本饮料目前除了行业领导品牌在销售渠道上拓展较深,部分草本饮料市场未能完全拓展开来。尤其与药企有关的草本饮料,其销售方式主要以各大小药房为主。然而草本饮料属于快消行业,如果不能在大型超市或者商场出售,销量将会受到影响。现在,快消产品的特点就是将产品大量铺设线下实体店,这需要专门的营销团队。当前药企在渠道上还没有完全疏通,江中药业在保健品板块下滑的原因之一就是品牌知名度不足。因此未来销售渠道这一块短板,草本饮料生产企业将会利用网络平台的聚集效应,使得多种销售方式结合。