虽一直被电商的价格战所困扰，但名酒企对电商的态度，已经由从最初的排斥、抵制，转为如今的主动拥抱。
线上销售正快速增长，这给仍处调整期的白酒（白酒项目可行性研究报告）业注入了一针“强心剂”。不只是销售，电商更是酒企与消费者直接沟通的一个通道。所以，虽一直被电商的价格战所困扰，但名酒企对电商的态度，已经由从最初的排斥、抵制，转为如今的主动拥抱。茅台集团正整合内外部资源，依托电商打造云商大平台。
“未来要把我们的电商打造成平台，打造好后，我们的想法，不光是卖股份公司的茅台酒，还要卖集团公司和贵州的特色产品。”茅台集团董事长袁仁国在今年5月的时候说。
仅从数据看，茅台的电商业绩并不十分突出。贵州茅台集团电子商务股份有限公司总经理聂永解释，前几年行业火爆，茅台销售好。“市场太好，我们在商城里供应20瓶茅台，很快一抢而空。”因此，过去电商的实际作用更多是“价格标杆”，“不能够完全市场化，主要是为品牌服务。”
聂永介绍，茅台发展电商的新规划是建设茅台云商。“做茅台云商，打造、建立一个平台，上游集合集团各子公司资源，中游是物流公司、线下专卖店（经销商）体系，下游面对消费者。”他说，这其中将包括B2C、B2B和C2B等模式。在集团内部，原先贵州茅台、习酒旗下都有电商公司，整合成立集团电商公司后，“我们需要去整合内部资源，包括各子公司的线下网络等。”
茅台电商近期的一次动作是“贵州大曲”的线上销售。聂永说，“贵州大曲”作为贵州茅台发力中低端的新品，推广需要线上的助力。他透露，该品牌一款产品一个月网络销售318万元，效果不错。
事实上，现实酒类电商发展面临的主要问题是线下配送成本高。茅台计划将部分业务交由物流公司。聂永表示，若实际线下配送成本高，茅台计划让物流公司来承担部分业务，配送方式多元化后，“未来看我们的规模，鼓励消费者选择就近配送”。
接下来，以茅台云商城为核心的云商系统将开始推广和内测。聂永称，预计7月底将推出APP商城，而这一系统运用之初可能会比较难，他希望“有个好的开头，一步步地推进”。他也深感如今“时间比较紧”。