泸州老窖完成新老班子交接后,新班子日前发出第一道“指令”:对泸州老窖中档酒窖龄酒(酒项目可行性研究报告)系列产品进行“停止供货”。通过采访多位经销商了解到,泸州老窖于7月1日下发了该市场指令,且并未明确停供时长。
目前,有些地方的窖龄酒窜货价已与泸州老窖特曲重叠,停供指令或是为梳理窖龄酒面临的价格乱局。值得注意的是,泸州老窖的高端产品“国窖1573”之前也经历了暂停供货、回购等,目的是清理库存、稳定价格。
在今年6月30日的泸州老窖股东大会上,泸州老窖新任董事长刘淼当众表示,按照品牌规划建设,2015年中高档酒占比应该在50%以上。
不难看出,上述一系列的举动,或也正是公司恢复近年来中高档酒类产品营收下滑的手段。
窖龄酒停止供货
“很高兴看到公司有这样的战略举动。”一位河北的经销商表示,“(泸州老窖的)窖龄酒以前市场表现不错,后来价格乱了,现在把货断一下,让价格恢复回来,我认为还有机会。”
以窖龄酒30年为例,京东等电商平台亦看到,价格多为200元/瓶以下,有的甚至仅为159元/瓶。
“按照厂家的价格,基本走不了货,又会伤客户。”上述河北经销商表示。
不过,泸州老窖窖龄酒相关负责人称,目前销售额已超5亿元,超额完成了去年全年的任务。所以,今年销售压力已经不大,有提价的信心和决心。
酒企扎堆控货保价
此轮白酒行业调整以来,控量保价一直是名酒企们的主要市场策略之一。茅台、五粮液目前仍强调对旗下核心产品的控量保价。如今,除泸州老窖百年泸州老窖窖龄酒全面暂停之外,红花郎也开始严格控货。
昨日下午,郎酒官网发布的公告显示,“自2015年7月1日起,红花郎全线产品(红花郎10、红花郎15、青花郎)全面严格控货,公司将根据市场发展情况确认恢复供应时间和市场投放量。”
郎酒表示,此次红花郎之所以选择在这一时间点进行严格控货,是因为从目前销售形势来看,红花郎表现不错,上半年已经超额完成了集团下达的目标任务。
对于红花郎的现实情况,有郎酒经销商称,以红花郎10年为例,目前加上公司给予的政策补贴,一批价几乎已到了每瓶230元的盈亏平衡点上。
经销商也认为,在红花郎的重点市场上,消费者对该品牌和产品还是拥有了足够的认可度,价格稍微上涨,问题不大。
2015年半年结束后,多家酒企业不约而同地开始控货保价,随着下半年旺季来临,价格能否如酒企所愿顺利上涨尚待观察。