传统企业做互联网+已是大势所趋,在多数白酒(白酒项目可行性研究报告)企业还在积极探索电商及O2O渠道之际,洋河股份的电商平台建设及O2O渠道方面已初具成效。
近日,苏酒集团(洋河股份)携手柯莱特集团旗下的宅客公司成立江苏宅优购电子商务有限公司(下称宅优购),发力社区电商。宅优购股权方面,洋河占67.5%,宅客占32.5%的股权,股本出资情况为洋河出资6660万元、宅客600万元。另外,早就在O2O渠道深耕的洋河股份已经通过O2O平台实现了不错的业绩,数据显示,洋河1号今年一季度线上销售已过亿元。
值得一提的是,O2O模式被白酒企业称之为去中间经销商,厂家直接面对消费者的最好模式,但此模式尚不成熟。虽然酒行业内有1919酒类直供及酒仙网的酒快到等O2O企业,但它们目前也在积极地探索中。如何解决产品从厂商到消费者的最后一公里问题,成为酒企及电商企业亟待解决的课题。
而洋河股份董事长王耀对此次合作提出,“宅优购”应以创业思维为主导,拔高目标,全面推进地面业务并以迭代思维抢占整合资源。
据了解,新成立的宅优购是一个全品类的平台,包括洋河产品及其它品牌的产品,另外,而平台也不仅仅局限于洋河1号只做C端,更是一个F2R、2C全品类平台。
除了新成立的电商平台,洋河股份还有自己的O2O平台,即洋河1号。据了解,洋河1号今年一季度线上销售过亿元,全年目标是5亿元。目前已覆盖全国23个省、102个市、终端网点超3000家,洋河1号目前会员300万,正在实施“百城万店”计划。
对于酒企成立电商平台及拓展O2O渠道一事,酒业资深专家肖竹青表示,酒业的销售渠道的成本比较大,越过渠道直接卖给消费者,这将为企业解决不少的成本。“另外,酒业做电商及O2O是一种趋势,但目前销售占比还很小,多数企业都在布局中。而越过渠道将产品卖给消费者,去中间化是符合互联网精神的。