酒仙网押宝葡萄酒（葡萄酒项目可行性研究报告）的策略，从目前网站销售情况而言可谓前景堪忧。6月3日，酒仙网宣布与中粮·名庄荟结盟，试图借助中粮背书的品牌资源拓宽其葡萄酒品类业务。
牵手中粮瞄准葡萄酒业务
正值国内酒业行情低迷，酒类电商平台各自发招拓宽市场。垂直电商平台酒仙网又有新举措，日前其宣布与中粮·名庄荟达成战略合作。
据了解，此次合作，中粮·名庄荟看重酒仙网的电商平台及品牌运营能力，而酒仙网试图借助中粮背书的品牌资源拓宽其葡萄酒品类业务，双方将会在渠道建设与品牌产品推广上展开全方位的战略合作。
据了解，目前酒仙网的白酒销量占到80%左右，葡萄酒占11%左右。与此同时，酒仙网与白酒企业打造的爆款产品，虽然销售数量可观，但是其价格过低，导致毛利率一直在低处徘徊。
同样是酒类电商平台，其百元价格葡萄酒销售数量可观，通过价格搜索300-499元的产品不仅有评论，而且每件商品都有销售。
值得一提的是，酒仙网葡萄酒销售数字未对外公开，只能看到评论数量和内容。然而酒美网则对销售、评论等信息进行了公开披露。
从酒仙网的销售价格不难发现，其销售区间在低价位徘徊，无论是白酒还是葡萄酒，均以几十块的价格最为畅销。
客群匹配度低加大风险
据了解，酒仙网的优势产品主要集中在白酒领域，消费人群也多为白酒消费者，而且一直是与白酒企业打造低价爆款来吸引消费者。
一位不愿透露姓名的业内人士称，从酒仙网现有的消费人群不难看出，其与葡萄酒讲究品质和文化的消费人群匹配度不高。虽然葡萄酒与白酒都属于酒类行业，但无论从产品、供应链结构、消费人群、营销理念和市场策略等都与白酒泾渭分明。事实上，白酒的标准化程度较高，而且品牌运作成熟，市场认知度较高，所以白酒在酒类电商上更好运作。
专家表示，酒类垂直电商希望在葡萄酒领域挖掘市场的潜力，首先应注重品牌的宣传跟引导，提高消费者对品牌的认知度，另外完善符合葡萄酒的供应链体系，强化仓储物流体系，选择有品质的产品，进货丰富度和货品质量，提升自身竞争力，而不是去与其他电商平台拼流量。