3月22日，在希拉谷酒庄举办的“希拉谷庄园精品葡萄酒品鉴会上，泸州老窖集团总裁张良首次公开控股澳洲的希拉谷酒庄，成为希拉谷酒庄最大股东的同时，希拉谷酒庄也正式进入泸州老窖战略体系。据了解，该葡萄酒（葡萄酒项目可行性研究报告）业务是独立运营的。
“泸州老窖是酿造白酒专家的，但是泸州老窖不会酿葡萄酒；因此在战略上，泸州老窖定位于做葡萄酒品牌的营销专家和品牌推广专家。”张良说。
从泸州老窖的发展历程来看，泸州老窖有着品牌塑造和产品营销方面的成功经验，再加上现在整合资源的优势，泸州老窖在新品类、新品牌的推广上有着一定先天的优势。
当然，葡萄酒品牌所依赖的渠道和白酒是不一样的，简单的渠道嫁接意义不大。“泸州老窖在希拉谷的规划上并不急于求成，而是通过渠道共享探索出一条适合葡萄酒品牌的道路。这涉及到葡萄酒品牌推广、组织构架、渠道建设和消费者培育等方方面面的问题；因此泸州老窖的策略是先打基础，后谋发展。”张良表示。
据了解，希拉谷在渠道规划上会优先选择具有葡萄酒网络的经销商；这些也是可以通过泸州老窖现有的资源和渠道影响力来实现的。在会上，张良透露，“泸州老窖也会利用现有的组织架构资源，以及已经成型的专门店渠道去快速推动葡萄酒业务的发展。”
据了解，希拉谷酒庄旗下产品定位中高端价位，系列产品横跨200-1000元区间。其中还有转为中国消费者设计的幸福雷恩系列，其包装时尚，口感也更加贴近中国消费者。