近期公布了2015年“春节年货排行榜”,酒类(酒类项目可行性研究报告)饮料占比28%,名贵白酒不受行业寒潮限制,作为送礼佳品,依然高居年货销量首位。而年货排名第八的五粮液更是高居酒类扫码第一位,超越老对手茅台,给川酒带来了开门红。
2015年白酒行业进入深度调整第三年,颇为艰难。具有五粮液、泸州老窖、水井坊等一线白酒品牌的川酒也不例外。
而今年春节许多地方川酒市场需求超过预期,对此,有业内人士分析,2014年川酒调整战略部署,转变经营方式的政策已经初见成效,2015年川酒或能先行一步,触底反弹,再寻春天。
相比于其他地区一线酒企,川酒春节成绩单十分突出。有业内人士分析,这得益于2014年川酒积极布局确定战略,实行稳步前行的政策。对此,白酒专家刘钢表示赞同。
刘钢认为,川酒面对库存基数大、价格腰斩的现实,更加积极稳妥的应对才是上策。刘钢以成绩最为亮眼的五粮液为例,五粮液国内最早举起“清库存,保价格,拓渠道,细发展”大旗的酒企,并且执行力度最为到位。
在品牌方面,五粮液则是在今年初计划将品牌“一分为三”。据悉,五粮液系列酒预计将在今年三月分成三家专销公司,分别为五粮头曲、特曲一家,五粮醇一家以及开发品牌一家。
“五粮液此举不仅保证了普五市场价格体系的稳定,对市场和经销商管控更严格,从基本上保证了企业稳中求变,变中求进基本方略的有力执行。未来一年,五粮液的生存空间将得到极大地拓展”。刘钢表示。
今年1月,郎酒对其红花郎十年、十五年和53度青花郎首次降低出厂价格,并且采取贴补政策,受到了经销商和市场的欢迎。如此利好消息直接带来春节郎酒销售迎来小高峰。
与此同时,52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶,价格更加亲民,极大地鼓舞了消费,受到市场欢迎。
“2015年对于川酒而言将是至关重要的一年,有开门红珠玉在前,企业积极改革稳妥应对支撑在后,川酒的生存空间将进一步拓展。而且伴随着白酒深度调整进入第三年,市场更加稳定,道路更加明晰,只要坚持正确的政策引导,2015年,川酒触底反弹不是梦想。”刘钢坦言。