“我们与酒仙网合作推出电商专属产品‘泸州老窖三人炫’，短短84天销售超过100万瓶，销售额突破7000万元。”近日，四川省白酒（白酒项目可行性研究报告）行业销售模式创新座谈会上，泸州老窖股份有限公司总裁助理文国权带来一个好消息。不过却又话锋一转，“这仅仅停留在依托互联网进行销售的表面，没有形成消费者的持续关注。”
行业环境发生变化 200余家酒企“触电”
2014年，四川省规模以上白酒企业实现利润180亿元，同比下降近26%。“行业环境发生了根本变化，传统销售模式不再具备持续盈利的能力。”五粮液股份有限公司西南大区经理李襄说。
四川省经济和信息化委酒业发展处处长杨健认为，2015年四川省白酒行业仍处于深度调整期，最直接的制约因素是销售模式固化。“传统销售模式占主导地位，生产到销售中间环节过多，产品没有创新，营销方式很落后。与电商合作能让销售变得更‘扁平’。”四川省经济和信息化委总经济师赵辉说。
不少酒企业已开始尝试“触电”。据四川省经济和信息化委粗略统计，四川省规模以上白酒企业337家，其中200余家有了“触电”经历。如泸州老窖股份有限公司，出资4200万元联合优势电商企业成立泸州老窖电子商务股份有限公司，去年“双11”推出375ml特曲、国窖等电商定制酒；郎酒集团与京东商城达成战略合作，共同打造大型联合品牌活动——京东郎酒节。
“触电”还在表面 电商只是卖场
剑南春集团打算全面融入电子商务。“有些企业是借助第三方做电子商务；我们从最前端成立电子商务公司开始，到最后端的发货及物流，都由自己来做，最大程度避免出现假货、价格不规范等问题。”公司B2B项目负责人覃佳说，目前刚起步，在销售上还没实现突破，但值得期待。
天虎云商成立不足一年，但这家具有国企背景的电商平台公司在其主打的“原厂、原产地”概念之下，已签约6000多家企业，在线推出3万多种产品。