在日前举办的重庆糖酒会上,茅台 、泸州老窖等行业巨头,以及三、四线酒企纷纷推出小酒(酒项目可行性研究报告)新品。原本属细分市场的“小酒”,仿佛成为了酒企们的“救命稻草”。
虽是大趋势,但业内多认为,小酒市场的未来发展有限。重庆江小白酒类营销有限公司董事长陶石泉表示,小酒总体市场空间或局限于200亿元左右,未来难现爆发式增长。
同时,小酒的实际运作难题也不少。泸州老窖博大酒业营销有限公司总经理李小刚指出,小酒前期投入大,回报周期不短,一般企业“往往难等到盈利的那一天”。
除了一线名酒企,一些区域酒企也寄望从中分得“一杯羹”。
“做小酒的门槛很低,谁都可以做,但门槛越低越意味着要真正做起来越难。”李小刚认为。
谈及同质化,典藏西凤酒品牌运营管理中心营销总监李长青近日亦表示,当前的小酒缺乏个性,并不能给经销商和消费者带来直观冲击。
白酒营销专家杨承平表示,在行业发展逐步细分之下,小酒一定要精准地确定消费群体,合理设置渠道。
“小酒是传统白酒的分支,具体运作并无太大差别,涉及到铺货、跟经销商的战略合作,以及品牌推广等,面临前期投入大、回报周期长的问题。”赵义祥表示。
五粮液干一杯全国平台运营中心运营总监王昌龙透露,过去一年干一杯的销售额仅亿余元,但是市场投入就高达2.5亿元。