千讯咨询发布的中国皮革市场前景调查分析报告显示，目前皮革企业主要还是以直销为主，分销、网络销售等为辅。
以振静股份为例。
（1）销售方式
公司面对的主要下游客户为各个细分市场的知名企业，因此，公司主要采取直销模式，积极搭建与客户之间一对一的交流平台，及时了解客户的需求和市场动态，不断提高自身产品品质及服务的专业化水平。
（2）销售管理
①组织结构
公司建立了销售部、生产厂、技术研发中心相互配合、共同协作的机制，满足客户多样化、时尚化、个性化、智能化需求。一方面，销售部把最新产品种类、市场动向、客户需求等相关信息及时反馈给生产厂和技术研发中心，以促进公司新产品的开发和生产，提高公司对市场变化的反应能力，增强公司的市场竞争力。另一方面，销售部与生产厂、技术研发中心协同全程参与新产品的研发，负责与客户沟通项目评审结果、样品性能测试过程、小批量试生产过程、稳定化生产结果等重要环节，从而确保销售部掌握、理解产品性能、特点、品质，不断提高专业化水平，了解客户准确需求、行业前沿技术、市场最新动态。
②定价策略及信用政策
公司产品定价主要参照当期市场价格，并结合公司的品牌、质量和服务优势，以及客户的付款周期、议价能力等因素综合制定、定期更新。对于合作时间短、中小型客户，采取现款现货的结算方式；对长期合作、资信优良的客户，一般给予1-6个月的信用期。
③客户关系管理
公司根据下游客户分布进行合理市场布局，不断完善销售网络渠道，在广州、上海、江苏、北京、成都等地建立了覆盖华东、中南、西南等地区的销售网络，已覆盖全国主要汽车座椅及内饰、家具和皮鞋制造产业带。并且公司为重点客户派驻现场服务代表，精准了解客户需求、及时提供专业服务，从合作磋商、产品入库、售后回访各方面、多层次服务客户。
公司不断完善售前、售中、售后各销售阶段的针对性、全方位、个性化服务。在售前，加强市场调查，充分挖掘市场动态、趋势。在售中，为客户提供产品咨询、技术指导、工艺改善、产品开发打样等全流程、个性化技术服务，深入了解、助其实现多样化、差异化需求。在售后，通过对客户回访、满意度调查等方式，持续改进交付及售后服务体系，不断提高顾客满意程度。公司通过全方位服务，提高企业认可度，增强企业的竞争能力，扩大市场占有率，与客户共同成长，实现双赢。
（3）营销手段
公司主要通过参加国内、外皮革专业展会、业务员拜访、派驻现场服务代表等多种方式开发、维系新老客户，已积累400余家客户资源。家私革领域，公司与知名家私品牌制造商，如顾家家居、慕思家居、亚振家居等建立了长期良好合作关系。汽车革领域，取得了"汽车内饰件用真皮皮革面料的生产"ISO/TS16949：2009认证，与广汽集团、比亚迪供应链形成稳定合作关系，获得部分车型座椅真皮定点供应商资质，产品用于数种车型真皮座椅及内饰；凭借在家私革、汽车革的经验与优势，公司逐步打开鞋面革市场，已得到NewBalance、新百丽等知名鞋履品牌商认可。
公司销售人员、技术研发人员通过参加意大利国际米兰家具展、德国科隆国际家具展、上海皮革展等国内外行业专业展会上，学习现代家具、鞋履潮流趋势、前沿设计，研究皮革行业新型技术、材料等开发、运用情况，增加与国内、外客户的彼此了解与信任，沟通与合作，为客户提供行业领先的产品设计、研发、制造方案。
（4）营销策略
在建立了品牌品质知名度、认可度基础上，公司为进一步扩大市场份额，提高市场占有率，采取了多种营销策略：
①追踪、分析、整理客户需求量、质量要求、产品种类、使用情况等，根据各客户发展规划，行业发展和同行业竞争对手情况，进行市场分析，准确及时把握目前和潜在的市场需求信息；与客户结成具有较强竞争力的市场产业链，强强结合，共同拓展市场，抵御市场风险。
②不断优化工艺流程，提高产品的交付效率，为客户提供优质、高效的产品和服务，提高公司竞争力。
③通过走访客户、回访客户、进行满意度调查分析等形式，了解客户使用感受，不断提高客户满意度，提高销售服务水平。
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