运动服饰品牌关于商业营销和女性运动成长的故事很多,最终反馈到商业上的数据,是女性体育消费的快速增长。商业结果是一个相当具体的反馈,过去40年来,Nike的女性业务一直在蓬勃发展,甚至超过了男性业务的增长速度。
耐克对于女子业务增长有较高的目标。2015年,耐克计划将女子业务营收从当时的57亿美元,提升到2020财年达到110亿美元,2017财年其女子业务营收达到66亿美元,虽然保持了较快的增长,但显然还没有达到发展的预期,这意味着未来三年耐克还要努力发力女性市场。
对于耐克未来在女性市场的布局,将从沟通、产品、服务三方面着力。首先,和女性建立沟通、情感联系是女性市场业务增长的基础,其二要提供好的创新产品,其三是提供好的服务,千讯咨询发布的《中国服饰市场前景调查分析报告》显示,从服饰设计到零售体验等方面全面提升服务。
为达到110亿美元的目标,近两年耐克除了在营销方面发力,在产品和服务方面也多有布局。2017年10月,耐克宣布旗下5000家门店新设女性专卖区“pant studios”;2018年4月,耐克推出名为“Nike Unlaced”的线上女性专卖店,提供更多的尺码范围和创新鞋款。在提升服务方面,近期上海新开的耐克上海001旗舰店,在二楼设立的女子专属试衣间,可调节光效方便女生自拍,成新网红“打卡”据点。
资料显示,虽然耐克女子系列业务在2017财年的价值为66亿美元,仍低于男子系列的160亿美元,但女子系列运动鞋和服装的销量近年来增长速度都快于男子系列。值得注意的是,2018财年大中华区营收达51.34亿美元,第一次突破50亿美元,耐克在中国的业务用四年时间就几乎将营收翻了一番。
中国女性体育消费无疑也贡献了一定的增长比例,2018年阿里发布的体育产品消费数据中,43%则为女性消费者。双十一开场仅一分钟,耐克的成交额实现破亿,并在当天中午12时前突破10亿元