市场低迷生产下滑
千讯咨询发布的中国面料市场发展研究及投资前景报告显示，“金九银十”是纺织行业传统销售旺季，今年多地面料市场却呈现旺季不旺的现象。究竟是什么原因导致今年市场与往年相比表现平淡？面料企业又该如何突破销售瓶颈？从今年三季度开始，中国面料市场频繁出现产品价格涨幅放缓、成交下滑、生产订单环比回缩等“降温”信号。今年9月、10月，企业总景气指数分别同比下跌17.93%、18.22%。报告显示，在9~10月份期间，大众类染色面料南北客商认购环比下降，传统市场营销仍显平淡，秋季跑量产品现货成交环比回缩，初冬季染色面料订单承接局部显现不足，内销市场需求环比回缩，企业生产订单出现回缩状况，部分纺织印染企业开机率局部下降，产销环比回缩，浙江部分印染集聚区部分企业产出小幅下降。
俗话说：“冰冻三尺，非一日之寒”。目前，整个面料行业正在面临着多方面的考验。首先，产品同质化严重，难以满足个性需求。多位行业专家指出，当前面料市场产品同质化现象严重，部分中小面料企业缺乏创新精神，模仿同类型产品，导致整个行业产品差异化较小。而当下在个性化年代中成长的“90后”、“00后”逐渐成为消费主体，他们更青睐于个性化设计，对产品的选择也有更高的要求，因此，服装企业选择外国面料的比例也有所加大。
其次，原料价格走高，生产成本暴涨。由于染料、纱线等原料价格的暴涨，面料企业的成本也随之不断增加，同时由于市场充满不稳定性，让面料企业不敢大批量生产，甚至会将到手的订单推掉。“6月份签的下半年的外贸订单，那时候原材料并没有涨得这么离谱，如今涨了这么多，还只能按照原价格卖，连本都保不住。”长兴荣旺纺织有限公司董事长周根荣一脸无奈。湖州浩铭纺织有限公司总经理杨文勤也算了一笔账：“像规格300克的那款布，每天要生产9万多米，以前的利润只有0.2元/米，现在原材料涨了1元/米，反倒要亏0.8元/米。”所以他们跟客户进行了沟通协商，客户愿意加价0.2元/米，这样就能少亏一点。但尽管如此，企业每天还是要亏本7万多元。
再次，价格战常态化，弱化旺季效果。“早期柯桥大小印染厂泛滥，供应商爆发式增加，导致柯桥面料企业价格战频繁开打，特别是在化纤面料这一类，同样一款面料，无论在盛泽报价多少，一旦到了柯桥，客人的心理价位就会自动往下降2元。”柯桥一家梭织面料企业相关负责人认为：“价格战的后果就是让促销形成了常态，这势必会将弱化逐渐进入旺季的效果。”
第四，下游集群遇整治，面料供大于求。目前服装加工市场也正经历腾笼换鸟，包括国内最大的服装生产基地之一的杭州市乔司镇和湖州织里童装名镇，都在经历散乱污的整治，未来会淘汰大部分的服装加工作坊，而这些小企业大部分为淘宝等电商平台供货，另外这些企业的供货方主要是一些中低端的面料企业，因此服装加工作坊的整治将会造成短期的终端供需失衡。
逆势翻盘创新为先
“由于公司拥有锦纶长丝、锦纶坯布、锦纶成品面料的完整锦纶纺织产业链，且产业链后端的产品，如锦纶坯布、锦纶成品面料具有较高的收入占比和较高的毛利率水平，有效降低了上游石化行业波动对公司经营业绩的影响，进一步提升了公司抗行业风险能力和赢利能力。”台华新材在公告中称。
对于面料企业而言，目前的市场可谓冷暖不均。既有企业销售低迷，也有企业销量不俗。对于既无创新也没有成功的市场营销策略的面料企业而言，目前无疑已进入凛冬；而对于手握科技产品又有上佳市场策略的面临企业而言，虽大环境欠佳，市场气候变冷，但仍有望成为顶霜傲雪的寒梅。
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