依靠新零售手段一家传统店铺能大幅节省空间、减少租赁成本,至少能够把利润提升4倍。不过这家Moda Polso很有可能是衣脉科技自主开设的仅有一家店铺。透露这次开店是对市场的探索同时试验公司的商业模式。
衣脉科技提供的商品管理系统通过分析消费者的购买行为来需求预测,获取传统店铺无法获得的数据。鉴于线下店铺展示售卖的产品中购买率低、闲置积压的商品占比达到50%,千讯咨询发布的《中国零售市场前景调查分析报告》显示,采用新零售手段可以有效了解用户喜好、及时调整商品、减少库存、提高周转。
消费升级成为中国消费市场的普遍趋势,消费者的消费行为也逐渐成熟,当前我国的消费市场从以企业、渠道为中心,转向了以消费者为中心,用户的基数、黏性、流量、互动和体验是决胜因素。虚拟试衣间链接了用户、产品和线下店铺,提供了新颖的购物体验。利用购物大数据,衣脉科技能够提高消费者转化率和粘性,并优化供应链。
这40家企业总库存商品价值达到45亿美元,是他们全年总收入的7倍。也是基于此,如果选择合适的商品策略,服装行业可能会像房地产一样有利可图。消费者在Moda Polso试衣时如果绑定手机号或者微信可以在离店后收到新品到店推送。不论线上线下,衣脉科技的系统都能基于大数据个性化推荐适合用户的商品。
在商业模式方面,衣脉科技曾经和天猫网店做线上合作、提供软件服务,但是通过摸索发现,虽然系统能为用户呈现更适合的商品,但却降低了卖家的销售额。店铺首页传递的生活方式和商品详情里模特展示的美好身材,更能刺激消费者消费,贴近真实的虚拟试衣反倒降低了用户的购买欲。