在中国目前渐失劳动力、原材料等红利的条件下，对于出口美国市场的纺织服装企业来说，产品升级，面向中高端客户无疑是一个有力抓手。走差异化道路，做小众产品赢得市场已成为企业共识。据主办方介绍，从目前招展情况来看，参展企业中，做小批量订单的企业较去年增多。
虽说棉类产品仍占据主流消费市场，在国家棉花收储价格很高的时候，印度凭借其棉花成本优势，这两年纺织产业链已经相当完善，与我们相比，他们的能源成本、原料成本和劳动力成本都比我们便宜，所以印度有明显的价格优势。目前，中国的棉质床单件套类产品在美国只占据很小的份额，大概也就百分之十几。百分之八九十的份额已经被印度和巴基斯坦占领。所以如果再在棉制品方面抢占市场份额已经很困难了，只能走差异化道路，做一些小众产品。
无锡尤美在美国市场的订单都比较随机，数量也不整齐，基本都是小批量、多品种的订单，配合度好的话，利润也会比较高。这样的客户比较适合这样的贸易公司。目前我们大概有40多个客户，我们会把别的客户用的比较流行的东西推荐给其他有需求的客户。美国和加拿大的客户也会到中国来找面料供应商要一些样本，选中后就让我们去买，这样就能做不少小批量、多品种的客人。像这类客户，操作起来越来越成熟，效率也越来越高。
客户下单的数量可以不用特别大，千讯咨询发布的《中国棉市场前景调查分析报告》显示，但是会对棉花面料等产品品质有所要求。公司目前也在产业升级，会淘汰一部分利润不大的客户，同时对工厂进行一系列提升，比如对工人的技术进行培训、不定期地更新设备等，以期在产能等各方面都有所提升。
公司经常会回访一些客户，目前他们得到的反馈是，对于那些订单不是很大的高端客户，如果把订单放到印度或者东南亚其他国家，是没有优势的，因为有些面料还是需要从中国进口，毕竟中国在面料生产方面设备更先进、经验更丰富。可能对有些单量大一点、对质量要求不是很高的客人来说，去那边还有些优势。而且也跟客户咨询过，他们如果把面料的价格算进去，刨去中间商直接跟工厂合作的话，在这边做还是比较划算的。